（原标题：光有情怀抓不住90后，谷仓爆品学院背后的新国货爆品逻辑）

近年来，消费主力军90后将身穿老干妈、李宁当作一种新的时尚潮流，在一众阿迪耐克中脱颖而出，无数品牌趁势而上，用怀旧元素武装自己。然而被国潮“围攻”的90后逐渐进入“疲劳阶段”，有B站up主分析，年轻人买国货与情怀无关，仅仅是出于个人喜好和关注产品本身。2019年中国青年报进行调查后也得出，现在的消费者消费行为更加理性，更看重产品的“品质高、设计优、体验佳“。新国货代表小米就印证了这一说法，坚持做“感动人心的产品”使他们始终处于行业的领军地位。

2016年，为了将“感动人心”的精神注入更多产品，小米投资建立了小米生态链唯一一家爆品学院——谷仓爆品学院。谷仓爆品学院以内部视角对小米进行剖析，总结出一套小米打造爆品的方法论。通过对学员企业进行培训和孵化，共同定义出了多款爆品，其中有7家企业成功进入小米生态链。面对当下消费者购买时的需求变化，谷仓的新国货爆品方法论恰恰能够顺应趋势，助推更多的本土产品跻身新国货爆品行列。

核心技术，品质保障——产品根本

2019年中国青年报问卷调查数据显示，95.5%的受访者表示自己在消费时比以往更注重商品品质。这种消费需求上的升级也倒逼品牌提升产品品质，谷仓在反复实践中找到了简单有效的方法：“降维攻击”，即将优于本行业的资源、材料、人才、技术等运用到产品中，打造出高于行业“天花板”的爆品。

以谷仓爆品学院曾孵化的追觅科技为例，该团队将“降维攻击”渗透到了各个方面。人才上，团队主创多是专注航天领域的工程师；产品上，核心部件使用航空级碳纤维材料；技术上，3年中凭借掌握多项专利及自主研发出的高转速马达在行业脱颖而出。追觅首次在小米众筹登场，就取得了9天内售罄的好成绩。追觅吸尘器之所以可以成为表现亮眼的新国货爆品，就是通过不断研发、打磨、提升质量，打造出了品质过硬的产品，从而收获大量忠实用户。

（谷仓爆品学院孵化案例——追觅吸尘器）

设计附身，找最优解——产品加分项

许多人想学习小米做爆品，却在一开始就误会了爆品，将重点都放在了“爆”上，只顾着为产品增添时下最“火”的元素、功能，这一行为往往使设计与产品脱节，最终导致产品昙花一现。谷仓洪院长提到，“设计”本质上就是排列组合各种因素获得最优解的过程，是产品的必备条件，但不能独立于产品而存在。

谷仓曾打造的芯迈鞋垫就是一个成功案例，在鞋垫的图案上别出心裁，运用贴合年轻人喜好的图案、联名IP款设计、开设定制服务来满足用户多元化、个性化的需求。图案创新的基础上，芯迈更是通过设计将鞋垫的价值最大化。全球有75%的人会下肢生物力线异常，这往往是由双脚异常引起的，例如常见的扁平足、高弓足、足底疼痛等。传统的鞋垫并不重视这些“大多数”，芯迈则为每种特殊脚型个性化定制不同的鞋垫，帮助用户进行矫正，用“小鞋垫”解决“大问题”；此外，他们还考虑到了不同运动中脚部不同的发力习惯，从而针对各项常见运动设计专项鞋垫。芯迈鞋垫的外观和性能都在设计上找到了最优解，所以一进入市场就大获好评，成为了鞋垫中高颜值的实力派。

（谷仓爆品学院孵化案例——芯迈鞋垫）

从用户出发，细节体验——产品外的生活

谷仓洪院长这样点评小米：小米是一家用户公司，始终将用户作为产品研发的核心。相应的，“以人为本”也在谷仓爆品学院得到了体现。样子人体工学床是谷仓又一明星案例，在学习了洪院长的用户理论后，样子生活团队重新研究、理解用户，经过走访与多方调查，一张卖爆25000个家庭的人体工学床被研发出来。该产品用圆弧床脚和床身悬浮满足了用户防磕碰的诉求，又经过反复试验得到最适合人依靠的103°床头。就是这一个个小细节提升了用户体验，让用户拥有产品“懂我”的感觉。消费者购买产品的本质是在为一种生活买单，当为顾客创造了“体验佳”的生活，产品才有存在的必要。样子生活CEO吕墨就曾感慨：你抛弃用户的需求，用户也会抛弃你。

（谷仓爆品学院孵化案例——样子生活人体工学床）

如今，国潮崛起无疑是必然趋势，但仅靠国风元素堆砌、联名、情怀口号，是不足以支撑新国货长久良性发展的，国人的信任也经不起如此“消耗”。谷仓爆品学院的众多爆品案例也给了更多中国企业以启发，消费市场已经改变，做产品不能只看到表面的趋势，而是要看到消费者购买产品背后真正的市场需求，踏下心来回归产品，才能真正打造出消费者愿意买单的新国货爆品。