（原标题：2.27亿女性用户和美图公司一起“变美”）
在中国,女性几乎扛起了经济社会中的“消费大旗”。
日前,美图公司发布了2020年半年报。期内,美图持续经营业务实现总收入5.575亿元人民币,同比大幅增长20.1%。同时,公司毛利同比增长15.5%至人民币3.557亿元。
值得注意的是,美图月活用户总数增长4.6%,达2.954亿。按照美图公司女性用户77%的占比来计算,2.27亿女性用户在背后力挺美图“变美”。
△ 美图2020年半年报营收数据
“她经济”下的变美机遇
“女为悦己者容”,从古至今,女性在变美的道路上矢志不渝。当代女性自主独立意识提高,身份感、归属感增强,也更加追求美与时尚,背后的商业价值也更为巨大,远超其他群体。
一个常见的例子是,以女性为主要消费群体的化妆品、首饰、女装、鞋包通常占据商场的核心地段。相比之下,以男性为主要消费群体的男装、运动、数码家电等品类则位于更高层的低流量地段。京东的一份大数据排行榜也显示,投资人心目中消费价值从高到低依次是女人>老人>男人。
总体来看,市场普遍认为女性在消费频次、复购率等方面都高于男性用户,市场对女性的购买力更加认可。
艾媒数据显示,2020年中国她经济市场规模将达到4.8万亿元。女性消费升级、成为新时代消费主力军已经是不争的事实,这也孕育出了万亿级市场规模的“她经济”。
而坐拥海量女性用户的美图公司,恰好站在了“她经济”的潮头。艾媒咨询在去年12月发布的《2019中国她经济发展现状与用户行为分析》报告中提到,2019年度女性最喜爱产品/品牌排行榜中,美图公司旗下美颜相机和美图秀秀分占前两把交椅,力压美柚、爱奇艺、淘宝等健康、视频、购物类软件。
△ 艾媒《2019中国她经济发展现状与用户行为分析》报告
以美图秀秀为根基,美图公司已经积累了数量众多、留存率高、活跃度高的女性用户群体。财报显示,美图公司上半年月活用户总数达到2.954亿,其中美图秀秀月活跃用户数量相比2019年12月增长4.2%至1.213亿。若按照美图公司女性用户77%的占比来计算,2.27亿女性用户在力挺美图“变美”。越来越多的女性在美图的平台上展现自我,参与话题讨论。
△ 美图2020年半年报用户维度数据
美图对外公布的用户年龄分布显示,18-34岁的用户占比达72%。在“她经济”的市场上,这个年龄段无疑最具商业价值。进入大学校门起,女性对美和时尚投入更多关注。进入职场后随着经济独立,女性为之付出的时间、精力以及金钱更进一步增加。
对于美图来说,深耕“她经济”,服务女性全方位的变美需求,是公司的核心目标。女性垂直社区运营、AI测肤等动作都是美图对变美赛道的垂直探索。
深耕变美赛道
美图选择的“变美赛道”足够宽阔,虽然身后的追赶者众多,但美图的地位依然稳固。来自QuestMobile的《2020五一假期消费洞察报告》显示,在拍照美化行业,美图秀秀和美颜相机的日活跃用户规模高居前两位。五一期间,美图秀秀日均DAU为2048万,美颜相机日均DAU为1106万,远高于Faceu激萌658万、天天P图588万、B612咔叽565万日均月活,后三者的日活总和也不及美图秀秀单一平台。
△ QuestMobile《2020五一假期消费洞察报告》
随着互联网人口红利见顶,各大互联网平台更加关注对用户时间的争夺。在美图看来,社区化转型是强化用户留存和提升变现能力的有效方法。围绕“变美”的核心,先让照片变美,再让美的照片拥有分享和讨论的平台,这是美图以美图秀秀为基础,建立变美社区的底层逻辑。
打开今天的美图秀秀,可以看到美图秀秀已经从过去的影像处理工具变身为集潮流自拍、图片美化、视频剪辑、社区互动等于一身的平台型APP,“变美”的定位更加突出。
使用美图秀秀APP,首先选择兴趣,开启“变美旅程”,看似与大多数社交类APP一样的步骤,实则是增加了用户画像,也让美图的服务更加有的放矢。
进入主页面后,原来的相机、图片美化、人像美容、视频美化、拼图等功能被置于顶部,寻找和使用还是很方面。在功能区中多了一项迪奥AI美研的功能,据了解,这是今年5月美图与Dior迪奥共同开发的迪奥AI美妍测肤功能,用户可在美图秀秀通过自拍照分析肤质状况并获得迪奥的护肤产品推荐。根据对身边女性朋友调研,80%女性用户表示愿意尝试该功能。
△ 迪奥AI美研使用页面
主页面即可见社区,涉及潮流穿搭、美妆护肤、拍照修图、美发教学、运动健身等以“美”为核心进行外扩延展的内容,更便于收获女性用户的阅读和使用。而“get同款”功能又能帮助用户快速“取他人之长”,创作出应用了同款特效的内容,促进内容生产甚至是二次生产。
在持续不断的社区运营下,美图秀秀的用户留存率和使用时长不断增加。美图在半年报中披露,得益于在社区转型、内容创新、用户互动等方面作出的持续努力,美图秀秀的用户参与度持续上升。2020年上半年的日均使用时长达到15.4分钟,较2019年下半年提升13.2%。从“独乐乐”到“众乐乐”,更见美图的格局。
此外,美图还打造了帮助用户在现实中变美的皮肤检测仪美图宜肤,能够提供AI测肤和相关解决方案。公开资料显示,美图宜肤的测肤技术涉及“油光区域分割方法、装置及移动终端”、“黑眼圈识别方法及装置”、“皮肤肤色识别方法及装置”等多项专利,这项B端业务已经受到领先护肤品牌以及美容机构的青睐。
网络上关于美图宜肤的测评显示,美图宜肤在拍照速度、结果等待时长、测肤维度、照片清晰度、报告易懂度等方面均比韩国同等价位的测肤仪更胜一筹。据悉,美图目前正尝试美图宜肤的产品销售与高级订阅服务同步上线的业务模式。不久之后,也许这会成为美图的另一个新的业务增长点。
美图公司创始人兼CEO吴欣鸿曾在公司年会上表示,美图最大的机会就是服务“变美”这个需求,让每个人都能简单变美。业内人士认为,拥有2.27亿的女性用户让美图占得了令人垂涎的“变美”先机,她们在自己变美的同时,也在帮助美图的未来变得更美。
