（原标题：为汽车品牌打造新动能，易车加冕金远奖“年度最具影响力企业”）

7月30日,由《广告主》杂志主办的第十二届广告主金远奖颁奖盛典在北京隆重举行。作为行业内备受关注的奖项评选,金远奖吸引了众多知名企业的积极参与,凭借在行业里的影响力和品牌实力,易车一举斩获“年度最具影响力企业”重磅大奖。

广告主金远奖是国内品牌与广告营销行业的顶级盛会,至今已经成功举办了十二届,是国内广告营销领域的标杆。本次评选基于全媒体视野,通过评审团严格、科学、公正的初审、通讯评审以及终审,最终评出各类奖项。无论是在自身的品牌推广上,还是在为汽车品牌的营销服务上,易车都显示出了专业实力和平台优势。

一体两翼,为车企营销提供新动能

近年来,汽车行业从增量市场转向存量市场,2020年更是汽车产业经历阵痛的一年。在这样的背景下,易车以灵活多样的玩法和显著的营销效果,积极为汽车品牌构建精准营销链路,打造优质服务。

易车以“一体两翼”的组合,全方位触达购车人群,打造智能营销生态系统,实现了营销上的突破。其中,“一体”指的是易车APP——集汽车资讯、报价、车友社区、汽车服务于一体的综合汽车服务平台,为用户看车、选车、买车、用车等提供服务。“两翼”指的是营销引擎和运营引擎。营销引擎主要是在不同的场景下完成“圈人”和“养人”,也就是吸引用户的过程,在营销产品和服务体系中有四大板块——大事件、内容营销、主题电商和互动体验。例如,2月份启动的大牌直播日,为车企营销带来新的通路。4月启动的“鲨价购车季”,涵盖线上直播、线下团购、明星砍价、亿元补贴等一系列大规模、大力度的活动,有效响应了消费者购车需求,拉动汽车消费。运营引擎是通过运营产品和资源入口的配合,实现增长和转化。在这个过程中,通过对用户实时行为跟进和追踪,挖掘和培养高潜用户,通过运营增加互动,达到了一定频次就变为高潜用户,再用更精细的运营将其转化为线索用户。

基于“一体两翼”,易车在新车销量放缓和疫情“黑天鹅”的不利影响下,仍保持增长态势。易车财报数据显示,提供给车企、经销商的高质量原生线索占比从2019年Q4的70%提升至2020年Q1的近73%,单店到店转化率和成交率也稳步上升。

品牌发力,年轻化思维开启新征程

品牌是企业竞争的高壁垒,也是最稳定的流量池。2019年,易车发布三年品牌计划,以打透知名度、打准认知度、传播美誉度为目标,让更多人知道易车的价值,提升全民认知度和用户基数,以自身品牌的增长,带动流量和销售线索的增长。

从去年10月开始,易车就刷足了存在感。先是签约了国民喜剧大咖沈腾作为首位代言人,开始铺天盖地地上线品牌广告。今年1月份又加入马丽和艾伦,组成“开心麻花天团”霸屏春节档,加入央视各频道广告大户行列。今年5月份,在疫情可控,汽车购买力得到释放的情况下,易车上线全新广告,代言人沈腾化身“社会人”,让“上易车APP,查发票成交价,买车不吃亏”成为新晋洗脑广告语,持续刷屏。

此外,20岁的易车还在品牌年轻化上发力,以太空鲨鱼形象作为吉祥物,还出了包括服饰、家居用品在内的周边。除此之外,易车为了和年轻人“玩在一起”,还将汽车文化与流行音乐、互动娱乐结合在了一起,打造业内首个汽车音乐节——易车RUNNING SHARK流行电子音乐节。“品牌不单单只是能够植入,我们一定要做到能够定制,我们的定制是会联手厂商,联手媒体,一起做品牌的IP。”正如易车公司高级副总裁甄纯所说,易车也在与强势媒体做定制性的宣发内容。今年8月,易车与湖南卫视联合出品有众多新生代偶像明星加盟的定制大型综艺《新手驾到》。哈弗SUV、新宝骏、广汽传祺、东风悦达起亚、东风本田、一汽-大众、比亚迪、吉利汽车、红旗等知名汽车品牌已经正式签约合作。

这一系列的举措,都让易车以年轻的新形象和心态,去读懂这届年轻人,为自身也为汽车行业挖掘增量市场,为汽车品牌营销带来新动能。“易车品牌的宗旨:第一,能够真正给用户带来实惠;第二,能为客户带来真正的商业价值。”甄纯强调。

作为国内领先的汽车互联网企业,未来易车将从内容、服务、品牌等多维度切入,实现生态共振,为汽车厂商持续高效赋能。