进入下半年，随着经济回暖，各品牌广告投放需求有上升趋势，品牌更希望把钱花在刀刃上，广告能更精准有效。

精准的广告投放要选对营销对象，车主正是具有高营销价值的消费群体。下面，就来解读车主的六大营销价值！

01、车主体量庞大，转化为巨大消费潜力，车主数量剧增

公安部数据显示，截至6月底，今年上半年全国机动车驾驶人数高达5.13亿人。

从需求端看，车主数量剧增，车主消费市场越来越大，成为品牌目标消费者的车主也将越来越多。

覆盖更高消费水平群体

体量越发庞大的车主，也覆盖了更多经济实力更强的消费群体。

车主不仅提供数量可观的消费力量，还能带来更高水平的消费人群，当TA们进行日常消费，将迸发巨大的消费潜力。

02、车主收入水平高，消费意愿更强，车主受消费降级影响较小

高净值车主经济水平高，应对经济变化的能力强，受消费降级影响较小。

胡润报告显示，高净值人群的主要消费动机是日常需求（59%），购买高档商品只是日常支出。在大众减少消费支出时，高净值车主依旧是各大中高端品牌的稳定消费者。

车主消费意愿更强

高净值车主作为高营销价值人群，消费意愿强劲，是经济回暖的主力。

阿里妈妈数据平台显示，消费者收入水平越高，消费增加意愿越强，月收入达到万元以上的人群消费意愿比5K-1W区间高15%。

尤其经济回暖后，人民网数据显示金银珠宝、化妆品等高端商品零售额同比增长17%，品质消费重获青睐，高净值车主更是此类中高端消费的主力军。

因此，不论何时，高净值车主更强的经济实力，都在驱动着TA们的消费意愿。

03、自驾车主为多行业品牌带来机遇，周边游、自驾人数暴涨

今年旅游节点的自驾、周边游人数急速增长。携程发布报告，今年暑期国内自驾游数据同比2019年增长了352%，200KM内周边游上涨180%。

各大景点客流火热

自驾、周边游车主的增加为各地景点和商圈带去大量客流。

华南地区，融创水世界、长隆水上乐园、黄腾峡、桂林山水等清凉消暑胜地广受欢迎，还有以亲子研学为主的江西、肇庆红色路线，近期被影视剧带火成为热门打卡地的江门等等。广州地标建筑广州塔景点单日最高客流达到11500人次。

此外，各城市商圈和餐饮门店也相继推出精彩的暑期活动吸客。

比如深圳福田星河COCO PARK等商城开启的“8月潮玩商圈”活动，广州天河路商圈7月举办音乐节、青年微醺夜等等。西贝筱面村等餐饮品牌也趁机举办暑假儿童美食节，日均接待1000人次。

大量车主的涌入，给旅游、餐饮等多个行业品牌创造了更多营销机遇。

04、车主观看线下广告，引流门店销售，线下消费回归

根据国家统计局数据，今年线下消费在社会消费品零售总额占比超70%。

线下消费依然是消费的主流场景，因此，线下广告会是品牌重要的增量手段，车主则是线下广告的重要观看者。

车主易受线下广告带动

车主驾车出入商圈，仍主要进行线下消费，在周边观看的也主要是线下广告，首要就是停车场广告。

车主高频出入的商圈停车场是距离商场内品牌终端门店最近的地方，助力门店线下销售引流。

据深圳市工商局，上半年深圳One Avenue卓悦中心、益田假日广场等车主高频触达的商城，日均销售额均同比增长20%以上。

商场活动等助力门店销售引流

除了线下广告，商场也通过举办各种活动吸引客流，如近期广州K11“玩得时刻”波普艺术季、正佳广场星球动漫狂欢节火爆吸客。

天河路商会透露，今年7月暑期，天河路商圈人流量环比上升8%，销售额预计将同比上升34%。

05、车主易被车库场景触发购买冲动，线下消费场景化受青睐

近年来，线下消费场景化越来越吃香，品牌通过搭建更有沉浸式体验感的场景，满足消费者更强的消费需求。

无论到哪里，车主的必经场景必然是车库。在车库场景中，车主更容易获得良好的沉浸体验，从而触发购买冲动。

车主易被车库场景激发购买

车库的相对封闭性，搭配广告大牌固定视野的冲击力，更能高效触达。不仅给车主营造沉浸式的广告观看环境，还可以创造双方的沟通触点，深入传达品牌信息，为品牌激活更多潜在客户。

06、车主可形成口碑传播，引爆圈层，品牌需要口碑传播

上半年，理性消费成为主导的消费方式，消费者消费更谨慎，品质、口碑、知名度等成为了消费者选择品牌的重要因素。

面对这一趋势，品牌应借助车主在圈层中的话语权，形成口碑传播。

高净值车主助力圈层引爆

高净值车主具有更强的经济实力与职业身份，在社交圈中拥有话语权，这一比例在昀鼎传媒车主中就达到了61%。

TA们是身边亲朋好友的消费建议者，可以有效推动品牌进行二次传播，迅速提升品牌在圈子里的声量。

通过车主在圈层建立口碑增加消费，既契合如今的理性消费趋势，也利于从圈层中做引爆，更精准直达目标客户。

下半年，车主将继续释放巨大消费潜力，车主高频出入的商圈仍会是品牌高效投放、精准触达的营销洼地，车库场景给品牌带来更多营销机会。

昀鼎传媒专注车库场景营销，坐拥全国50+城商圈优质点位资源，可覆盖高频触达商圈的高净值车主，用更吸睛的灯箱技术助力品牌广告效果更显著、实现品效合一！

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