社群是私域中促活最有效也是最常见的场景，蕉下作为新生活方式品牌，通过社群的运营，增加产品的曝光和转化。在蕉下看来，社群对于轻量化户外生活方式品牌，有着不可替代的重要性。

一个优质的社群可以反哺公司产品、培育用户心智、建立情感连接与集体记忆，从而完成品牌资产积累。户外从一个可有可无的需求真正变成人们的生活方式，社群在其中承担了至关重要的一环。

首先，社群连接了用户和产品。产品真正进入到使用场景后，公司需要真实、准确、及时的反馈，而社群活动就是最好的见证。参与活动的用户，穿戴着蕉下防晒服、帽子、鞋子、墨镜等品类，不同的活动和强度可以对应到产品最真实直接的场景，他们对产品的反馈直接而明显，公司也会更靠近消费者，大大提升产品的沟通效率。

另外，购买同一品牌的用户聚集在一起，通过参加线下活动形成集体记忆，再回到线上，就能进一步促进整个社群的活跃性与粘性，品牌与用户、用户彼此之间，都能产生更深层的情感连接。对于品牌来说，社群可以引导不同圈层之间的交集与融合，并固定起来。

社群从 0 到 1 ，蕉下采用的策略是先渗透资深户外人士，定向邀请户外圈内有名的博主或是专家，来参加社群活动，把雏形打造出来。当社群进入常态化运营后，对接公司的会员体系，再结合老带新的模式，吸引更多的人来参与。

蕉下现在的策略就是通过社群把蕉下这个品牌跟‘轻量化户外’想传达理念深度关联，让大众对蕉下的社群活动有一个非常清晰的定位和印象。具体而言，蕉下会根据城市的特性和自然条件，去规划和组织活动，既要体现专业性，又能承接“轻量化户外”概念。这就需要在活动的设计与策划上把握好平衡，既要照顾到用户的需求，也要保证品牌传播的需求。

举个例子，攀岩是比较重的户外运动，但是可以通过速降等不同程度的玩法，让大家去体验。

此外，社群活动需要让参与者第一时间切身体会到蕉下轻量化户外的全线产品，从产品出发，结合产品特点进行活动规划，只有这样才能使社群活动拥有正向的商业性，从而更好、更健康、更有序地促进户外文化的落地、演绎和成长。

蕉下这种商业性不是卖货、引流为导向，而是将一个产品的设计初衷，放入真实的使用场景中，进行设计理念的充分还原。蕉下会去做更多真实的连接，还原真实的情感，记录真实的笑脸。只有这样才能真正打动人，也让品牌更加具备人文情怀。

一周前，蕉下第二部品牌短片《所有的太阳》发布后，对于品牌价值与精神内涵的讨论分析不绝于耳。无论是从内容传递还是商业逻辑的层面来看，在这个时代，品牌需要提供故事，构建意义，去完成作为表达者的宿命。

《惊蛰令》一出，蕉下将“轻量化户外”的概念抛至大众眼前，从画面、音乐中能感受到“天下无路不可走”进入到户外的决心与力量。此时的品牌表达强悍有力，不容拒绝，大有开疆拓土之意味所在。《所有的太阳》提出的问题则更加具体，在品牌表达上，也更加亲近、缓和、细腻，讲述了一段拥抱关系、拥抱自然的爱情。

整体来看，两部短片从大到小，从壮阔到细微，大鲸觉得这是一个非常好的节奏，也是聪明的品牌打法。

品牌的意义不仅仅是产品本身，更是品牌背后的故事和文化，可以让消费者更好地理解品牌，从而建立起对品牌的信任感和认同感。同时，品牌故事和文化也可以让消费者更好地理解产品的使用场景、使用方法，从而提高产品的使用效率和用户体验。

对于一个消费品牌来说，低价大促直播、投流投放买量的确可以换来一波流量与一时的声量，但流量并不等同于影响力，流量只是一种表象，影响力则是一种深层次的力量。

一家公司找到长效内驱力，一个品牌拥有抵御时间的力量，必然要建构真正的品牌影响力，这种影响力离不开底层的文化价值支撑。

在这个意义匮乏的时代，品牌不仅要能够满足需求、提供情绪价值，还需要对意义进行不断的追问。

作为生活方式品牌，所有的品牌动作其实还只是停留在第一层的感知层面，而社群是承接以上所有功能与价值的落地点。蕉下认为，让更多人与品牌建立更深的情感连接、文化连接，是社群团队的使命所在。

目前，蕉下整体的社群氛围达到了理想值，未来将会按照这个节奏打开思维，开拓更多实验性的领域，做中国风格与本土方式的户外场景。

从这个层面来看，社群对于蕉下来说，体现了专业性与感性上的两种连接。在专业性层面，社群会传授户外入门知识，比如“在野课堂”，还能提供更深层、更沉浸的氛围。在感性层面，蕉下一直希望能够在中国打造轻量化户外的文化底蕴，提倡怎么跟人走得更近，怎么跟自然走得更近，让更广泛的用户参与进来。

蕉下对于社群的洞见与实践，其实已经走在了大多数品牌的前方。它把社群的功能与价值很好地延展了出来，社群是多方参与者形成的网络，在网络中，人、团队、组织都是一个个单元，他们互相给予对方正反馈，互相支持，互相喂养。

面对不确定，网络本身具有韧性，同时又让每个节点分享这种韧性，每个节点又把他们所吸引来的用户、消费者反哺给这个网络。这是社群的智慧，也是蕉下的智慧。

企业护城河最重要、最难超越的恰恰就在于细节。每个品牌、每家公司一路走来都有自己的宏大图景，但这需要靠具体的决策和执行来填充，没有细节，就像漂浮在半空中的云，经不起风吹，好看易散；没有大局观，不知道每个决策间牵一发动全身的关系，只是跟风行事，也就注定无法穿越周期，铸就经典。

当社群成为显学，品牌可以更长久的与用户玩在一起，为用户创造真实的生活幸福感，帮助他们成为更好的自己。而蕉下也将在轻量化户外赛道上，依靠社群手段，为更多年轻消费群体提供轻松愉悦的户外体验，感受轻量化户外的神奇魅力。

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