在全国各地疫情反反复复、乌云不散的形势下，2021中国（深圳）国际珠宝展落下了帷幕。和深受疫情影响的2020深圳珠宝展相比，今年珠宝展无论从展馆数量、参展品牌还是人流量上似乎都没有太大的变化与改善。很多展商面对行业转型和企业经营压力，发出了生意不好做的感叹，但仍有不少品牌在重压中继续探索，紧随潮流，以各种新颖的营销手段，吸引了众多消费者的关注。

创新礼品赠送形式很重要

营销方法中使用最频繁、也是最老套的手段，就属免费赠送礼品了。但是免费赠送礼品也有很多小窍门可寻，如何选择赠品，让消费者看到赠品，并且最大化的把赠品的作用发挥出来，都大有学问。本届展会上，记者观察到不少展馆中都有扫码关注送口罩、送小首饰的活动。这其中送的最成功的，当属翠华金店展馆。

今年以吉祥典雅“竹”文化主题形象亮相珠宝展的萃华金店，开启了全新国风时尚。展馆门口两位工作人员，身穿皇上皇后的故宫娃娃玩偶装，手上挂着同款故宫娃娃图案的帆布袋、举着萃华金店抖音号的二维码，憨态可掬地招揽着路过的消费者。消费者关注萃华金店抖音号，就可以领取一个可爱的帆布袋，很多人都上前扫码并和两个娃娃合照，展馆里门庭若市，人气满满。记者领取后发现，帆布袋里有一瓶矿泉水、一张珠宝展的展位分布图、以及萃华展馆的介绍册，既宣传了自己，也为逛展的消费者提供了便利。

萃华展馆门口的故宫娃娃正在引导消费者

与此同时，萃华金店独家定制盲盒也吸引了众多消费者的围观，人们在盲盒机前排起了长队。据展位工作人员介绍：“只需关注萃华官方公众号、视频号、微博号、抖音号、小红书号中的任一账号，即可获得游戏币一枚，就能抽取一个盲盒。”定制盲盒中有萃华定制帆布袋、定制香囊以及胸针、戒指等多种礼品。此外，萃华展位还举办了模特展示、直播带货等一系列互动活动。

盲盒机前排起了长队

以“码上有喜”为主题的梦雅恒珠宝展位，仍然沿用了去年珠宝展上就出现过的情景体验式引流法。展位现场布置了“这就是触电”“为爱打call”“tomorrow心愿”三处设计新颖的体验区域，消费者完成任意一项幸福体验，即可完成打卡，领取伴手礼一份。“码上有喜”的主题，也暗合了梦雅恒主推产品中带有的二维码传情的附加功能，消费者在参与互动的同时，进一步了解了品牌相关产品的内容。与此同时，品牌也达到了产品文化输出、刺激消费者兴趣的目的。整个展位的风格设计，以及情景体验的设置都较为年轻、时尚，符合“90后”“00后”消费者的审美需求，吸引年轻受众。

梦雅恒展馆内部设计

走秀和表演是永恒的主流

从入口的扶梯一下来，记者就能看到金嘉福珠宝的展区人头攒动。一群人正围着前方空地处的水晶球表演者拍照、录像。这样的表演不只一种，据金嘉福珠宝的工作人员表示，除了水晶球，还有魔术、鸡尾酒调酒表演等等活动吸引人气。婚庆互动体验区中，佩戴有金嘉福高端婚庆系列产品的模特高挑靓丽、帅气逼人，展示品牌产品的同时，也吸引了不少消费者上前合影。工作人员告诉记者：“为增加观众互动，营造热烈的内场气氛，我们的表演活动还有很多场，表演和婚庆体验区拍照都是半个小时一次，而且两种活动会间隔开，保证展馆门口一直有吸引眼球的活动，达成引流目的。”

金嘉福珠宝展区的

模特展示（左）和水晶球表演（右）

说到东方婚庆模特表演，就不能不提赛菲尔珠宝的展馆了。“大美中国风·万足金婚纱”作为赛菲尔珠宝的营销重点之一，在每年的深圳国际珠宝展中都会有模特走秀，今年更是如此。展馆前走秀的模特们身着赛菲尔东方婚服、万足金婚纱群饰，身材高挑、气质典雅，异彩纷呈，不落俗套。走秀过后，一部分模特留在场馆展示区和消费者拍照合影，另外一部分模特回到销售柜台的后方，展示的同时也促进了婚庆饰品的销售。

赛菲尔珠宝展馆内的模特

不只是美丽的东方模特，国际模特的登场也让金巧福展馆在本届展会上大放异彩，成为整个展厅备受瞩目的焦点。靓丽的模特以多样化的造型，演绎了彩色珠宝的不同风情，呈现出一场国际化的珠宝盛宴。不仅向大家呈现出了独具特色的珠宝作品，也向大众展现出了首次参加深圳珠宝展的金巧福优质的品牌形象。无论是品牌展示还是观展人数，金巧福都收获了名气与人气的双赢。

金巧福展馆内的国际模特

展馆设计各出奇招

本届深圳珠宝展的１号馆，展位有将近900个之多，但真正有特色、有创意、能够代表各企业文化的特装展台却屈指可数。但不得不说，各大名优品牌皆是盛装亮相，疫情也难掩其对未来市场的信息与热情。

除了之前提到过的萃华、赛菲尔、梦雅恒等品牌的特色展馆，展会上，意大隆展馆也以“匠心古法，玺悦东方”为主题，携古法玺金八大新品套系亮相。展馆的大门是极富古典气息的红色拱桥，门前摆放有两面大鼓，鼓面上的龙形图案气势磅礴。大鼓两旁的玻璃展柜内，摆放着意大隆优秀的古法金新品，有在文化层面更深挖一步的金乌朝阳、五星高照、印运而生系列产品，也有在花丝、珐琅、玺钻等工艺层面上展示古法黄金文化的产品。别具一格的展馆设计极具东方美感，赢得了不少消费者的认同和喜爱，也令其成为展会的焦点。

意大隆展馆

今年首次参加深圳珠宝展的塔格珠宝主售产自新疆的和田玉产品。塔格展位的正中央，一棵巨大的银杏树矗立其间，满树金黄，引人注目。工作人员告诉记者，银杏树寓意菩提树下结缘，塔格希望能和参加展会的展商及消费者们都能结下美好的缘分。与此同时，两块一吨多重的青白料原石，也摆放在展位的显眼之处，未经任何雕刻，仅仅开出一个窗，让大家一睹来自塔克勒克苏玉矿的原石风貌。

塔格展位正中央巨大的银杏树