8月18-20日，在亿欧主办的2023亿欧ZAO新消费大会上，众多新国货品牌、行业专家齐聚一堂，共同为国潮新消费“ZAO势”。大会期间，红布林联合创始人兼首席架构师庞博带来主题分享《既买又卖、国货升温，年轻人的时髦生活不贵》。

图为红布林联合创始人兼首席架构师庞博现场分享

庞博从从红布林所在的行业发展、如何在行业中成长起来、服务的用户人群画像和平台销售的商品种类这四个角度，分享了如何把二手商品，变成一种新的消费。他介绍，“红布林发展这么多年，我们在不断地思考——平台能给用户提供怎样的价值？”整体来看，红布林本质上是一个用户型产品，在发展过程中始终将用户放在首位。

红布林用户画像数据显示，平台所服务的用户中90%是女性，以90后为主，其中30岁左右的年龄段可能占到近一半；用户主要分布在一线城市和其他一些经济相对发达的城市，其中一线和新一线城市占有70%的用户规模，也是相对中高收入、受到较好教育的群体。在循环时尚领域，用户能够实现“既买又卖”，既可以把家里面闲置商品拿到红布林平台上寄卖，同时可以作为消费者在平台上购买。

“通过这样的形式，能够不断地让商品循环起来，平台大概有70%的用户实现了这样的循环交易。”庞博表示，在平台的经营模式下，从卖家到买家中间会经历很多环节，因为对于循环时尚物品或奢侈品物品来说，很关键一点就是怎样让卖家卖得省心，让买家买得放心。

作为循环时尚生活方式平台，红布林为卖家侧提供了寄卖和回收两种业务模式，寄卖是卖家可以把东西寄给平台，平台收到以后会帮其做一系列标准化服务，其中包括专业商品鉴定、标准化评级、合理定价等，以上步骤完成后，商品就会到平台商城销售，也会有抖音、APP直播等在线互动销售方式，买家买到以后，整个售后也都是由红布林提供服务保障。

“从平台销售数据来看，这两年国内一些品牌越来越受消费者欢迎。”庞博举例，“从去年618和今年618一些数据来看，一些国内品牌销售额有很大比例增长，所以今年红布林也增加了更多国潮品牌收录。目前国内品牌中的中国李宁、安踏等运动品牌，波斯登等羽绒服品牌，周生生、周大福、老庙黄金等黄金珠宝品牌，寄卖和回收的量都不错，销售规模增长也比较可观。”

庞博表示，平台从早期做公众号起家，到发展自有APP，然后再延伸到直播业务布局，红布林希望能够离用户更近，做更多贴近用户的事情。据了解，基于对用户需求和用户痛点的洞察，红布林近期新增了254个寄卖品牌；同时创新直播模式推出库播，用户下单最快1分钟进入物流环节；还在行业内率先推出成色评测模块结构化，让用户在商品页面能够更直观、更清晰了解商品瑕疵情况和具体位置，以及不同成色之间的区别。

对于未来的发展，庞博谈道，“红布林的愿景，就是成为用户信赖的循环时尚生活方式品牌，希望在未来几年，我们能够让更多用户在红布林体验这种生活方式。我们期望陪伴着用户一路成长，自由探索品质生活。”

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