在出生率急速下滑,婴配粉行业内卷竞争加剧、多元化渠道分流严峻等几座大山下,使得母婴渠道陷入“客流销量下滑”的低谷中。据汇员帮《2022年度中国母婴实体店消费数据分析报告》,2022年母婴门店月均销售额16.2万元,较2021年同期下降8.1%;订单量同比大幅下滑15.6%;月均单店销售量同比下滑12.8%。

新客减少、客流下降、销量下滑、流转减慢,这也加剧了终端动销的难度。据我们调研,产品效期压力大、窜货乱价、难动销、资金周转困难是渠道商面临的4大痛点。与之相对应的,实际动销成为渠道商最大的需求点。调研结果显示,58.85%的渠道商希望奶粉品牌提供动销服务。

洞察渠道商需求,解决母婴渠道动销难题。自去年英博奶粉重磅升级“一罐三码”,助力母婴渠道解决窜货乱价、提升消费者体验,上线会员积分系统,保障母婴渠道更深度服务会员之后,最近,英博重磅推出“码上有礼,双重惊喜”全国大型活动。据悉,本次活动英博集团投入超百万,就是为了助力合作母婴渠道打赢动销战。

具体来看,在2023年5月1日——2023年7月31日期间,消费者到英博奶粉授权母婴店购买英博婴幼儿配方羊奶粉800g或惠臣牛奶粉800g(限内码产品),揭开铝膜扫罐内积分码,完成积分后即可获取“码上有礼,双重惊喜”抽奖机会,100%中奖,有机会抽中价值4988元华为P60、价值3399元绿源电动车、英博奶粉、大额现金红包等惊喜礼品。从奖品设置来看,英博投入堪称大手笔。一方面,在不促不销,促了也难销的市场大环境下,英博通过大力推广内码活动,给消费者带去购买惊喜,助力母婴渠道实际动销。另一方面,在严峻窜货乱价市场背景下,英博乳业通过企业“让利”的方式,将费用投入到渠道终端,大额奖励将对消费者“主动扫码”形成强拉动,引导消费者上正规授权门店购买奶粉,进一步保障正规渠道商的经营权益。

着眼未来,奶粉行业的不确定性因素还很多,但可以预见的是,市场竞争将更加激烈,行业的“淘汰赛”将加速。迎战下一征程,核心还是需要品牌筑牢发展根基,找准着力点,突出在产品端、品牌端、渠道端的核心竞争力,而英博奶粉,显然正在抢先发力,谋未来的局!

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