一

近日，在被问到“大环境这么差的情况下，什么样的人用永远不担心被裁？“时，南京大学教授朱虹给出了精彩的回答。

她说：”只有一个职业啊营销，销售，没有别的职业。

“如果有来生啊，我才不会去做教授，从年轻开始，我就去做销售，我一定是销售界的大佬。

“因为销售是最能够保证企业有现金流进来的。你看有些厂快活不下去的时候，提出的第一个方案是什么？全员营销。

“被裁的最后一个部门才是销售，而且，销售今天被裁，明天一定就被其他企业给挖走了。

“所有人都害怕营销，因为它没办法划水。你们去看那个招聘广告上面，如果要招一个文员，一分钟后100个简历来了；如果你要招一个销售，十天半个月也没有几个。”

真是厉害，简单几句话，朱虹就把销售这个职业的特点基本上说清楚了。

二

第一是销售很重要，这一点是对于企业而言。

现金流对企业的生存和发展至关重要，正如朱虹所说，销售是最能够保证企业有现金流进来的。有些厂快活不下去的时候，提出的第一个方案是什么？全员营销。

销售的重要还体现在和生产运营的互动关系上：一方面，销售拉动生产，销售能卖得动什么，企业就该生产什么；另一方面，生产推动销售，企业研发并生产出什么，销售就该把它们卖出去。

通常而言，销售长期奋战在听得见炮声的一线，通过长时间地对接客户、倾听用户的声音，对市场的需求更有发言权。不过也不尽然。

到底是以销售带动生产，还是以生产左右销售，每家企业的策略不尽相同，但是无论是哪种策略，销售的作用都是毋庸置疑的。

简单地说，某个销售人员的一个订单，就可能在危难时挽救整个工厂。

三

第二是销售不怕失业，这一点是对从业人员而言。

朱虹说”被裁的最后一个部门才是销售“。销售是不是最后一个被裁不好说，但无论哪家公司不会轻易动销售，这个是比较肯定的。

她还说”销售今天被裁，明天一定就被其他企业给挖走了“，通常情况下应该是这样。

只是现在大环境确实比较差，销售被裁恐怕一时半会儿也很难找到合适工作。

不过销售即使被裁真的也没关系，只要有能力、有客源，走到哪里都会受欢迎。

在我看来，销售不仅不怕失业，而且极具职场上升空间。

我以前在文章《什么样的工作有前途？》中写道：销售有很好的上升空间，很多公司的一把手是做销售出身的。销售通常不怕公司辞退，反而是公司怕他把业务带到竞争对手那里，因此公司在辞退销售的时候最为谨慎，做不出业绩也宁可养在自己公司里，免得到对手公司，为自己增加一个敌人。能拿到业绩的销售更有底气了，简直就是公司的财神爷。

总体来看，销售的就业面是最宽广的，这家不好去那家，这行不行换另一行，AI再升级，科技再换代，销售永远都是需要的。

四

第三是所有人都害怕干营销，这是从职业的角度而言。

朱虹说，所有人都害怕干营销，因为它没办法划水。

销售要实打实地拿绩效说话，不像其它的很多岗位，没有功劳还能有点苦劳，销售是没有绩效就啥都没有。

销售不好干，这是不争的事实，没办法划水是其中的一个原因。

除了这个原因外，我觉得至少还有另外两三个原因：一是放不下面子，二是自身素质要求比较高；三是做出业绩太难。

先说放不下面子。

销售是要求着别人来买东西的，也许是误解吧，也许真是这样，干销售的人难免给人低声下气的感觉，毕竟他们是要求着别人来买东西的。

即使旁人没说什么，销售自己也会自惭形秽，觉得会被人看不起。每个人都爱面子，都不愿意舔着脸去求人，都愿意去做薪水即使低一点但是感觉有尊严的工作。

再说对自身素质要求比较高。

有句话说的是”做销售就是做人“，不能和别人达成良好人际关系的人，注定是很难做好销售这份光荣而伟大的工作的。

人际关系的方方面面几乎都和情商有关。在我看来，好的销售人员通常都有高情商。而高情商对大部分人来说是难以达到的。

换句话说，情商不高的人不适合干销售，然而大部分人情商都不够高。

最后说做出业绩太难。

销售基本上没有职业上的门槛，入门相对容易，谁都可以试一试，只是做出业绩来很难。

难就难在销售是一个多方面的、多环节的、动态的、系统的工作，销售人员遇到的问题多种多样，且极具挑战性，通常需要用创造性思维，用尽心思才能达成交易。

俗话说”三年可能不开单“，可见做出业绩有多难，但好消息是”开单可以吃三年“。

五

我相信，朱虹说”来生不做教授做销售“，也就是说说而已，不必太当真。

毕竟教授和销售相比优势还是很大的，如果可以从教授和销售中选择，绝大多少人还是会选教授。无论是身份地位，还是工作压力或工作稳定性，教授都占优，收入也很可观。

事实上，别太信那些教授、专家或大佬们的话，因为他们为了发言，总得找点什么说说。

不过，销售确实是个好职业，这一点是真的。

——全文完——

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