杨慧兰有两年没回国了，这次是接到儿子孔嘉诚的求助电话，跟国内一个准合作商的合作意向洽谈出现了点问题。今天可能是最后一次会谈，孔嘉诚又有一个非常重要的会议要参加，实在抽不开身，对方又要求必须跟能做主的人谈。本来孔嘉诚想让总助凯瑟琳代为商谈的，可是又一想连自己都不一定能搞定，毕竟这个项目太大了，对方又是国内同类型集团中的佼佼者，而且这次是对方董事长第一次亲自出面，恐怕只有母亲才能压得住阵，谈判才有可能有胜算。

出国已经有二十多年了，现在儿孙都在国内，国内的企业也已经发展的不错，杨慧兰正好也有落叶归根的想法，打算结束一部分国外的生意，重心向国内转移，这次正好是个机会。

孔氏集团总经理助理凯瑟琳跟司机一早就在机场等候她了，接到她就直接往谈判地点开去，这次的会议地点在对方集团旗下的商务酒店的会议室。凯瑟琳在车上把合作意向书递到杨慧兰手里，这次是跟国内的同行商谈一家美国跨国集团在国内的超豪华VIP度假酒店代理权。

两个集团如果单打独斗也不是不能做，但势必占去大量流动资金和人力资源，不利于集团其它业务的开展。如果两大集团合作共赢，以两家集团的实力，不仅能最大限度的合理配置资源，更能确保代理活动的顺利进行，而且不会影响其它业务的开展。

这家跨国集团在国内经过大半年的调研，最属意于孔氏和严氏两大集团作为他们打开中国市场知名度的代理商。这两家集团财力、人力、物力相当，都在行业内有较好的声誉和口碑，是非常理想的合作对象。所之以轮流找两家公司商谈合作意向，目的无非是利用两大集团都想拿到代理权，而分别不断给出优惠条件，从而达到保证其利益最大化的目的。

孔嘉诚得知该公司的意图，在征求母亲意见后，主动向严氏集团发起邀约，希望与严氏一起共同拿下该企业的国内代理权。当然这是两个集团的私下协议，明面上只能有一家集团与该企业签订代理协议。

严氏集团董事长严兆邦虽然内心很赞成孔嘉诚的合作代理的提议，但他显然没把年轻的孔嘉诚放在眼里，每次只派副手与他会谈。严兆邦认为孔氏集团之所以主动提出合作代理，一定是因为其某方面实力达不到独立代理的要求，需要借力严氏集团，所以开出的合作条件颇为苛刻。

首先是必须以严氏集团名义与对方签订代理协议，其次利润分配上也高出孔氏百分之十，理由是牵头方在管理协调和责任担当上付出的更多。

其实谁都清楚，一旦与该跨国公司签成代理协议，广告效应对集团的声誉正面影响很大，对集团将来的发展有很重要的意文，这才是重点。孔嘉诚看在严兆邦是商界前辈，而且其集团实力与孔氏相当，毕竟合作代理是自己先提出来的，不便主动放弃合作，所以经过几次会谈都拿不下来。

时间就是金钱，今天是最后一次会谈，必须要有结果，严兆邦决定亲自出面，因为跨国公司总部已经要求其代表尽快定下代理商，加快品牌打入中国市场的进度。