（原标题：开课吧山顶Talk:宝宝巴士,教育淘金时代的“卖水人”）

2009年到2021年,是在线教育疯狂成长的时代,也是宝宝巴士在儿童启蒙领域创造奇迹的时代。教培行业在“双减”政策下开始大规模缩减,但宝宝巴士却在六月底进入上市冲刺阶段,从福建福州走向了世界。据招股书显示,宝宝巴士2018年、2019年、2020年实现营业收入2.54亿元、5.26亿元、6.49亿元,继2019年实现了收入的翻倍增长后,2020年的营业收入也保持在了20%的可观增速,毛利率高达95%。在本期开课吧山顶Talk中,开课吧合伙人高玮通过拆解宝宝巴士在教育淘金时代的“卖水”模式,来揭秘那些“闷声发大财”企业的上市之路。

“山顶Talk”是在线职业教育品牌北京开课吧科技有限公司面向互联网产品、运营从业人员开设的公开课,每周三都会探讨互联网内的爆款产品,并且邀请行业大咖给到行业视角启发,助力职场进阶,向行业最高的地方攀登,正如山顶Talk的品牌理念:“山脚人太多,我们山顶见”。

宝宝巴士专注于“为儿童提供免费的数字内容”,将自己定位为“内容供应商”,这既是宝宝巴士CEO唐光宇经营公司的短板,也是他的初心和成功秘诀。宝宝巴士的设计初衷是为了让孩子学认颜色,后来才慢慢发现了启蒙教育这条赛道。虽然出身程序员的唐光宇不太会商业运营,但却创造了独特的商业模式。专注于内容生产,针对不同儿童的需求生产出不同的内容,这是其盈利的基础。其次是运营模式,宝宝巴士将自制的两百多个APP接入百度、谷歌等广告联盟,获取分成;将音视频内容授权给第三方流媒体,例如爱奇艺、喜马拉雅等,获得版权收入。光是这两项收入,就已经占到了宝宝巴士总营收的96%;除此之外,宝宝巴士的营收还涉及到IP衍生品的售卖以及线下实体店的打造,开始创造中国版的“迪士尼”。

作为教育淘金时代的“卖水人”,宝宝巴士不做教育培训,只做内容提供者。目前已经拥有全球5亿家庭用户,月活用户高达9900多万。海外成绩也相当亮眼,视频播放在Youtube中名列前茅,频道订阅量超千万,综合订阅量在同类型内容中排名第一。同宝宝巴士一样“剑走偏锋、闷声发大财”的企业还有赤子城科技、贝泰妮集团、鱼跃医疗等。依托人工智能技术、以全球开放式社交赛道为核心的赤子城科技被称为海外版的“字节跳动”,用“技术飞轮+运营飞轮”把握住流量的上游,避免了国内科技企业的“内卷”,营业收入高达11.8亿元;还有专注于敏感肌+医美器械的贝泰妮集团,营业收入达26.4亿元、为用户提供家用医疗器械的鱼跃医疗,营业收入达67.3亿元。对这些企业来讲,热门行业就像是金山,而他们选择当“卖水人”是为了能专注做自己想做的事情,找准属于自己的赛道。

“君子知止与慎独,知止,即知道什么东西不做,慎独,则是在自己待着的时候,做真正有意义的事情”,这是高玮在课程上给大家选择职业的建议。新锐品牌、“广告”类公司、PPT公司虽然一直在高调宣布自己的实力,但真正能走下去的一定是“用心做产品”的企业。对互联网求职者来讲也是一样,除了大家争相涌入的大厂之外,传统企业、新贵企业以及垂直类赛道的企业都值得去试一试,企业知名度不是判断标准,适不适合自己才最重要。