摘要:过来人谈经济型酒店“投资生意经”

导语:6月15日,7天产业联建研究院第三期私董会活动暨区域投资开放日在武汉成功举办。此前,7天品牌首创产业联建研究院,并先后在青岛和南京落地第一期、第二期私董会活动。本次活动的落地,将进一步扩大7天品牌在武汉以及华中区域的影响力,向更多下沉市场投资人展示7天酒店品牌杰出投资性价比的优势。

在本次私董会活动现场,聚集了品牌、专家、供应链和第三方产业机构,并邀请到了次方点评&住联咨询总裁丁晓宇、锦江酒店(中国区)运营中台湖北区区总王锐、7天产业联建研究院投资导师张健健分享武汉当地和华中市场酒店投资经验,深度解构了老旧物业如何通过改造升级实现质的飞跃,为酒店投资人破局赢未来提供可参考可借鉴的解决方案,共创经济型酒店投资新蓝海。

7天产业联建研究院第三期私董会活动暨区域投资开放日

Part1 4力模型+乐高模式,为武汉市场注入投资新动能

自古便是九省通衢的武汉,不仅是湖北省会,还是湖北经济发展中的绝对支柱。2022年,武汉GDP接近1.89亿元,占该年全省GDP总量的35%,稳居中部第一。今年,武汉计划突破2万亿目标。

据相关数据显示,武汉共有6461家酒店,其中经济型酒店有5613家,房间数占全市房间数的65.51%(截至2022年4月)。因此,武汉在经济发展上的冲刺,将为当地酒店带来强有力的客源补给和发展动力,其中市场占比最高的经济型酒店更是受益匪浅。

7天酒店·武汉菱角湖万达地铁站店

不过,规模增长的同时,酒店消费客群结构和偏好也在发生改变。因此,经济型酒店需要做出一定的改变,才能在新一轮的市场竞争中先人一步。在锦江酒店(中国区)7天酒店品牌总裁陈煜看来,“进入体验经济时代,品牌创新更倚赖于对消费新需求的洞察及对综合产品力的打造。基于此,7天酒店打造了4力模型,分别是卓越运营能力、产品研发能力、品牌创新能力和投资回报能力,通过4力模型提升品牌核心竞争力,并提供给投资人稳健的投资回报。”

不仅如此,7天酒店3.0还打造了乐高模块体系,将酒店各个空间分解成不同的功能模块,投资人可以根据物业条件和周边环境将标配+选配模块结合,将标准化与个性化有效融合,打造更加多样化的产品体验。因此,无论是武汉,或是同在华中区域的其他下沉市场,酒店投资人都可以找到更适配自己的产品组合方案,投资选择更灵活。

Part2 武汉经济型酒店投资的“7天”经验

武汉市场上有5613家经济型酒店占全市酒店86.88%(截至2022年4月),如此庞大的规模体量,意味着区域内竞争的激烈。经过多年的发展,7天酒店品牌已与投资人共同探索出在武汉和华中市场投资经济型酒店的成功经验。

作为7天品牌资深业主,同时也是7天产业联建研究院投资导师的张健健,在活动现场分享了7天酒店的品牌优势是如何在武汉具体落地,且实现投资回报增速的。

张总投资的7天酒店·菱角湖万达地铁站店业绩爬升迅速,开业不到2个月,RevPAR提升了80元,单日RevPAR高达307元。据张总介绍,这家酒店的房价不输周边的中端酒店,投入又少,实现了效益加倍。

之所以选择7天品牌,张总表示主要出于3方面的考虑,一是门店之前就是7天品牌,继续投资7天可以延续品牌在商圈产生的影响力以及积累会员。二是结合周边物业环境和商圈消费人群特征和购买力,经济型酒店更适合。三是预估的房价可以实现3年的投资回报周期,满足酒店投资预期。

锦江酒店(中国区)运营中台湖北区区总王锐表示,目前,7天酒店在武汉已有多家7天酒店3.0门店开业,业绩表现亮眼。今年6月1日至6月11日期间,7天酒店·武汉新天地解放公园店单日RevPAR高达324元,月累计ADR做到了306元。7天酒店·武汉菱角湖万达地铁站店单日OCC达到了108%。

7天酒店·武汉菱角湖万达地铁站店

7天酒店能在武汉市场取得这样亮眼的成绩,王锐认为离不开产品、物业及运营多方面的共同发力。产品方面,7天酒店的产品打造聚焦用户核心需求,提升用户满意度和记忆度,能够支撑市场溢价。物业方面,7天需要匹配最适合做经济型酒店的物业,因为城市、商圈、物业与配套对酒店的经营业绩是至关重要的。运营方面,通过设立竞对目标,分析优劣势,注重营销,发展优质客户等,有效推动7天酒店提价、提质、增效。

Part3 老店改造再升级,为高质量发展注入新活力

在很长一段时间中,包括武汉在内的华中地区被称为“酒店洼地”,品牌连锁率表现远低于华东等其他区域。尤其是经济型酒店板块,酒店体量小、存量多、品牌杂,亟待拥有自身大连锁优势和创新商业模型的品牌入局与升级转化。

7天酒店3.0产品打造了“轻中重全”四种不同的老店改造方案,轻改单房改造投入成本为10000元/间、中改为20000元/间、重改为45000元/间和拆改为55000元/间,实现了老店提质与成本管控双管齐下。同时,7天酒店针对4种改造方案做了10年投资回报测算,用切实的数据表现和实际案例及改造后的经营情况直接呈现并供投资人选择,为更多武汉存量酒店实现高质量升级提供动力。

7天酒店·菱角湖万达地铁站店就是老店升级改造的成功落地的案例之一。目前全国均有已落地的老店升级改造案例。

7天酒店·信阳商城客运北站店【新7天】,轻改落地单房改造费用12000元/间(含公区),改造后月度RevPAR提升40元。7天酒店·龙岩中山路步行街店【新7天】,中改落地单房造价24000元/间(含公区),改造后月度RevPAR提升了69元。

7天酒店·南京玄武门地铁站湖南路店【新7天】,重改落地单房造价45000元/间(含公区),改造后月度RevPAR提升了43元。7天酒店·广州东站沙河服装城店【新7天】拆改落地单房造价60000元,改造后月度RevPAR提升了51元。

7天酒店·龙岩中山路步行街店翻新前后对比

翻新后的新7天不仅在产品上拥有了好看、好用和好维护的优势,还一改以往老7天产品的固有印象,通过锦江会员、品牌私域、跨界引流合作等实现增值零售拓展,为投资人带来更可观的收益回报。以7天酒店·菱角湖万达地铁站店落地的FITUP健身客房为例,该房型今年以来月度均价高达334元,溢价效果明显。

7天酒店创新健身客房增值房型

结语:越来越多OTA平台发布的假期趋势报告中显示,武汉位居国内热门旅游城市的TOP10,成为新晋黑马城市。值得注意的是,大学生是带火武汉旅游不可忽视的一股强大力量。此外,“百万大学生留汉计划”和重要支柱型产业相关企业的落地使得武汉的休闲游客和商务旅客以及本地客源都有所保障,作为国民选择的经济型酒店势必会迎来更广阔的发展空间。

基于此,在强有力的集团支撑下,7天酒店凭借4力模型、乐高模式以及老店改造升级灵活方案等优势,将会为武汉经济型酒店市场注入投资新动能,为当地投资人带来更惊喜的酒店投资回报。

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