（原标题：蓓速前行！优博剖蓓舒2020年实现销量新突破！）
进入2020年以来,全球局势风起云涌,有新机遇,更有新挑战,对于发展中的企业来说,更是充满惊心动魄。在这一年,优博剖蓓舒迎难而上,充分发挥行业优势,最大化开拓市场一切资源。
在2020年第一季度,剖蓓舒实现销量逆盘增长: 前半年实现同比增长260%;截至8月底,超前完成2020年度销售目标。
逆流而上
勇士面前无险路。优博剖蓓舒团队面对困难,从不退缩;优博剖蓓舒客户面对坎坷,从不妥协。大家齐心合力拧成一股绳,心往一处想,智往一处谋,劲往一处使,形成强大合力,产生巨大效力。
优博剖蓓舒取得如此亮眼成绩单的背后,与培训、销售、市场推广等团队的努力密切相关。
开拓进取
“现下90后宝妈需要的是能真正帮助她们解决育儿过程中遇到问题的有效办法。”——优博剖蓓舒全国培训总监·罗晓蕊
剖蓓舒培训部全体人员在过去一年中工作勤奋、努力、拼搏,无论酷暑还是严寒从不轻言放弃,集中式培训、走店式培训(培训内容:产品知识、销售技巧、地推活动操作流程),宣传公司、宣传产品,为门店老板、经销商提供优质服务并树立了渠道方强有力信心!
今年疫情期间培训团队迅速转变思维,从线下培训转变到线上培训、线上推广,为门店引流的同时最大化地宣传了品牌!
疫情稍微稳定之后,培训团队深入基层市场,积极为区域门店筹备高质量妈妈班活动(小儿推拿等)。剖蓓舒培训团队在实际工作中发现,现下90后宝妈需要的是能真正帮助她们解决育儿过程中遇到问题的应对办法,为此优博剖蓓舒培训团队推陈出新,开展系列小儿推拿妈妈班。
小儿推拿作为一种纯绿色预防和治疗的手法,可以分症状在现场手把手教给宝妈们,很多宝妈听完后有意犹未尽的感觉,并且对下次活动的开展满怀期待。小儿推拿妈妈班极大地提高了门店老板的积极性,很好地促进了门店的销量转化。
定位清晰
“我们贯彻圣元'销售在场内,功夫在场外'的销售理念,形成终端的推力和拉力,保持终端门店剖蓓舒活力。”————优博剖蓓舒南区销售总监·莫国庆
剖蓓舒南区销售总监莫国庆认为在销售布局中,对于市场的定位务必要清晰,核心市场、重点市场、潜力市场3种市场类型应各有策略,全面落实圣弘成立之初对合伙人所承诺的三个稳定“价格稳定,政策稳定,渠道稳定”。
其次,发挥客户的优势资源,建立以县级为单位的剖蓓舒核心门店体系,采用稳健推进渠道销售策略,由点及面扩大产品铺市率,用行业口碑来增加品牌美誉度。
第三,贯彻圣元“销售在场内,功夫在场外”的销售理念,对店内,做好陈列、形象建设、控价、促销几个基本工作。对外,一来抓好线上线下控价控货,对于不配合的客户绝不姑息;二来抓消费者互动工作,以核心门店为轴点频繁开展妈妈班、社区推广、扫村入户等工作,形成终端的推力和拉力,保持终端门店剖蓓舒活力。
深挖潜力
“拓客阵地必须前移,前移至村里、社区、医院和城市广场,避开红海白热化竞争,开辟蓝海新领域。”————优博剖蓓舒北区销售总监·樊凌
剖蓓舒北区销售总监樊凌非常看好剖蓓舒在未来的市场深挖潜力。2020年,各大品牌都在竞相争夺蓝海新市场,樊凌认为在进行拓客活动时,一定要找准点,在点上深挖,下足功夫。如店员红包奖励、一线村访等方面,这些都是拓客过程中需要额外着重的点。一定要紧抓时机,深度挖掘。
另一方面,有效制定合理的供价体系和促销活动也是市场销售中的重中之重。要合理地开发与部署剖蓓舒合作门店,大单活动要适时做、及时做。另外,强化门店消费者的粘性活动也要坚持经常做,例如:消费者教育、妈妈班、生日会、亲子活动等。
当然,针对全国各区域合作门店店员群体,剖蓓舒更要坚持长期的产品培训,通过不断精进培训而有效解决店员卖好货、好卖货的问题。
品牌塑造
在品牌塑造方面,优博剖蓓舒也是不遗余力的全面出击。
2020年是优博剖蓓舒品牌强塑的当打之年。在今年,剖蓓舒建立了完善的品牌宣传矩阵。
一方面,优博剖蓓舒微信、抖音、小红书、微博等官方账号齐发力,日常推动线上品牌全线宣传;另一方面,优博剖蓓舒加大线下多渠道媒体推广力度,涵盖全国重点市场高铁线路及站内大屏、重点市场楼宇电梯、交通类广播电台等等。
创新是一个企业不断进步之魂。今年优博剖蓓舒开拓品牌宣传新形式,跨界合作影视剧《加油!小夫妻》,作为该剧奶粉独家赞助商将在剧中惊喜亮相!另外,今年5月份起,优博剖蓓舒开发《养宝大作战!》微信小游戏,消费者只需要动动手指即可有机会获得惊喜奶粉礼包和豪华工厂游,还能边玩游戏边Get 育儿小知识!目前小游戏已经全面上线全国重点市场高铁内车厢和线上微信公众号,为提高优博剖蓓舒品牌声量不断赋能。
企业的发展壮大得益于良好的社会环境, 只有饮水思源, 反哺社会, 才能真正体现企业的社会责任。优博剖蓓舒作为一家拥有社会责任感的品牌,始终积极投身公益事业。
6月6日,优博剖蓓舒公益支持全国30对抗疫医护集体婚礼,为新人们送上价值30万元的奶粉大礼包。除此之外,优博剖蓓舒宣布为今年全国新婚抗疫医护和她们的宝宝提供千元奶粉大礼包。剖蓓舒的公益行动引来了人民日报、环球时报、东方卫视等一线大媒体的点赞支持,纷纷发文报道,持续曝光量破亿!
通过持续赋能产品渠道销售和品牌培训推广两大矩阵,优博剖蓓舒2020年捷报频传,产品销量成绩喜人!截至8月底,优博剖蓓舒超前4个月完成2020目标。未来,优博剖蓓舒将继续全力冲锋,开拓前行,不断占领战略新高地!
