一、权力vs职权

职权：强制权，上级对下级的强制力。

权力：话语权，包含职权的强制力，也包含影响力等软实力。

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二、权力来源（话语权）

①资源

谁掌握稀缺资源，谁就掌握话语权。

②职权

谁职权大，谁就有话语权。

法定权=奖励权+强制权

③个人素质

专家话语权：专业知识，特殊技能

榜样话语权：个人魅力，号召力

④接近权力

接近权力本身就是一种权力。

领导的秘书有很大的话语权，不要得罪领导的司机。

⑤联合权力

工人组成工会，对工资谈判有更大的话语权。

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三、权力运用（话语权对撞）

①对抗：单赢

②和解：单方让步（对抗vs和解）

③折中：双方让步

④协作：双赢

⑤规避：绝交（协作vs规避）