5月29日，2021-2022西鼎奖.品牌评选结果在西鼎会上揭晓，并在当晚“标外.品牌聚势”的主题晚宴上隆重发布！

西鼎奖.品牌评选由西鼎会组委会发起，在全国范围内遴选一批终端畅销或具备发展潜力的健康品牌予以表彰，为市场终端选品提供指引，提升商品交易效率！品牌评选以品牌实力、品牌成长性、品牌可及性为核心指标，建立科学数据模型对入围品牌进行综合评估，最终评选出“2021-2022年度医药零售市场畅销品牌”和“2021-2022年度医药零售市场潜力品牌”。

“畅销品牌”指零售市场纵深布局，销量大、渗透率高，客单量大的各品类头部品牌，是终端市场的营收和客流保障；“潜力品牌”指零售市场具有一定规模和消费者渗透，而且具备高增长潜力的品牌，是终端市场未来的希望。

品牌评选共有100个品牌上榜，累计的年销售额高达949亿元，占全国医药零售市场接近20%的份额。其中，63个品牌销售规模在5亿元以上，36个品牌销售超过10亿元。品牌的背后是影响消费者的心智选择认知，它所具有的市场价值远远比产品本身的价值高。这100个上榜品牌彰显榜样力量，带着健康消费时代新使命，登上西鼎盛会舞台！

医药零售市场畅销品牌，呈现强者恒强发展局面

“畅销品牌”共有50个上榜品牌，2021年累计年销售额达743亿元，占全国医药零售市场份额的15.4%。其中，OTC（非处方药）上榜23个， 19个为本土品牌（占82.6%），本土企业在OTC领域优势明显；Rx（处方药）上榜21个，13个外资品牌（占62.9%）上榜，处于强势地位。品牌处方药在集采影响下转院外销售模式对零售市场是一个长期利好。医疗器械和保健品上榜6个。

从品牌渗透率看（注：渗透率指的是购买用户数占总用户数的百分比），有27个品牌渗透率大于1%，有8个品牌渗透率大于3%，渗透高的品牌意味着能为药店带来高客流，999感冒灵，云南白药，江中健胃消食片等高渗透率品牌是门店客流的基础保障。

从品类维度看，畅销品牌主要集中在维矿类、感冒药和包括高血压、糖尿病、高血脂在内的慢病用药。“健康中国”的战略推进促使人们越发重视“治未病”，为维矿类发展注入了持久动力。而慢性病一直是威胁健康的“头号杀手”，随着人口老龄化加重，慢病用药成为占领医药零售市场的关键。

表1：2021-2022年度医药零售市场畅销品牌上榜统计

医药零售市场潜力品牌，广布各大品类

“潜力品牌”的50个上榜品牌累计年销售额为206亿元，占全国医药零售市场份额的4.2%；虽然体量不如畅销品牌，但上榜品牌的发展潜力不容小觑，近八成上榜品牌的年销售额同比增幅高于20%。上榜包含有22个OTC品牌，24个Rx品牌，4个医疗器械和中药饮片品牌。有13个品牌2021年销售同比增幅超过50%，包括海露（+79.8%）、丽芙甲硝唑凝胶（+154.4%）这些新晋品牌，在健康需求多元化的时代背景下，各个细分领域还有充足的发展空间。

潜力品牌上榜覆盖26个品类，和畅销品牌对比，品类分布更分散，反映出市场的细分品类领域有好的发展机会。上榜品牌的发展指数基本都高于100，由此可见，上榜品牌的发展相对于市场整体发展较为突出。潜力发展指数高的品类主要集中在糖尿病用药、抗血栓用药、减肥药、滋补药、医疗器械类，发展指数都在150以上。（注：潜力发展指数，主要通过品牌销售与市场份额相对值计算得出，仅作为数据解读参考）

表2：2021-2022年度医药零售市场潜力品牌上榜统计

备注：潜力指数计算公式——

潜力发展指数=（2021年上榜品牌销售额/2021年医药零售市场销售额）/（2020年上榜品牌销售额/2020年医药零售市场销售额）×100

指数大于100，说明当年品牌发展水平高于市场发展水平，指数越大，潜力越高

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