根据国家电子商务进农村综合示范要求,开化县经济和信息化局结合本县规划,立项《开化龙顶新零售体系建设》,项目建设以来,本土直播人才孵化与开化龙顶茶企电商能力提升一直是作为重中之重。为了进一步提升主播带货激情,增强茶叶企业自主直播的信心,加深茶叶企业与本土主播之间的合作,形成良性的比学赶帮超的直播学习氛围,促使茶企与本土达人建立可持续的市场化产销协同,开化龙顶新零售示范点在开化县经济和信息化局的领导下,策划执行了本次直播评比大赛。

(直播评比赛现场协调会)

在项目“每周一播、每月一会、每季一评、半年一游学”的整体规划下,主播日常根据自身时间,自主选择不同茶叶企业的产品,每周至少排期一场茶叶直播,茶叶企业每周至少自主开播一场,并与在播主播协同产品价格、产品特点以及售后事宜。经过近半年的学习、磨合,本土主播与首批电商茶企已建立默契的合作关系。所以本次主播排名赛,仅需一次协调会,便能有条不紊的展开。

(主播日常直播与学习)

“我现在所在的位置是开化县益龙芳文化园,开化龙顶秋茶上市,上午十点,来我直播间品尝秋天里的第一杯桂花龙顶茶……”主播们分散到开化龙顶茶文化园各个地方,驾轻就熟地拍摄制作各自直播的宣传预热短视频,宁静而雅致的园区一时间充盈着大家的声音,热闹了起来。

(主播拍摄预热视频)

据悉,本次评比赛是开化龙顶新零售示范点承办的第二届类似活动,相比第一届,本次邀请了自主直播的企业参加,让他们感受到与本地主播抱团直播的乐趣,增加自主开播的信心,同时也是考验他们独立自主的选景、自主搭建直播间、自主完成一场带货直播的能力。现场,有的企业选择展厅、有的选择茶山、有的选择文化氛围浓的地方,充分激发了各自的能动性,而且在没有其他人辅助的情况下,完成了一场直播,赛后,青藤茶庄的老板娘兴奋的说:这个活动应该多搞搞,像今天这样完全自主的完成一场直播,坐在户外,神清气爽,聊聊天还销售掉七八百元的感觉,实在太好了。

(企业自播主播现场直播)

“今天直播间开化开门红红茶拍一发二,绿茶限时秒杀……整点福袋免费一款绿茶送给大家……”经过近半年的日常实战学习,大部分主播不仅对开化龙顶茶的特点了如指掌,同时对直播的权益玩法也逐渐熟练,一部手机、一份茶叶样品,主播们分散在文化园的各个场地,有的温文儒雅、有的激情澎湃、有的走马观花、有的安静的分享,每个主播都找到了适合自己的直播风格,相比以往,从容了很多。

(主播现场直播瞬间)

本次评比赛只是“开化龙顶新零售体系建设”的冰山一角。通过半年时间的推进,本土成熟抖店与带货主播初见成效,为了更大化的打通本土产供销畅通闭环,引导企业与主播紧密联系,组织企业为主播讲解茶叶知识,协同主播与茶企结对,新零售示范点日常性组织具备带货能力的主播参观企业线下店,组织茶企携带优质茶产品与主播进行产品分享选品,促成企业与本土主播的长期良性合作,一方面解决主播无货可播的难题,另一方面解决企业无人能播的局面。

(本场评比赛参与达人与企业合影)

“开化龙顶新零售体系建设”工作仍在继续,接下来,开化龙顶型零售示范点团队将在县经济和信息化局的领导下,再接再厉,提升主播的带货能力和影响力,帮扶更多有意愿的企业拓展线上渠道,一起为开化龙顶茶的宣传与销量努力。

(开化龙顶新零售示范点)

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