从古至今，作为衡量物品重量的工具，「秤」的运用始终贯穿整个商业过程。其中，电子地磅作为一种大型称重器具，在物流货运、仓储管理、农林渔牧等行业中有着广泛应用。其大量需求促使我国电子地磅行业高速发展，年增速超过20%，远远高出全世界3%～4%的增长幅度，有些产品早已占全世界十分之一。

尽管市场规模在不断扩大，但商家的经营状况却没有想象中那么容易。地磅，是一个同质化程度高、功能简单易被取代、应用场合较少的大型仪器，受到运输成本高与需求偏小众等诸多因素制约。地磅品牌如何从混乱的市场环境中破势而出，在如今连整体电商增长空间都要绞尽脑汁去开拓的时代，普通商家几乎是没有试错机会的。而且电商已经进入专业细分和精细化的阶段，专业代运营模式成为新趋势，也有利于企业灵活挑选市场上效果更好的团队。了解代运营服务商行情后，电子地磅店铺商家齐乐（化名）在朋友引荐下，认真考察了武汉火蝠电子商务有限公司（以下简称「火蝠电商」），并决定抓住互联网发展的春风，将业务范围扩展得更广。

据悉，该服务商与阿里、京东、拼多多等平台均有合作，长年拥有一线资源，始终坚持以「客户增长」为导向，用实际运营成绩说话。在本次与地磅店铺商家的合作中，成功帮助品牌主店铺销售额30天提升30%，支付金额上升72%，支付新卖家增加62.7%，流量提升17%，在品牌主持续取得增量的同时，火蝠电商作为服务方，也不断从过程中汲取经验，快速反应市场需求及消费趋势变化，凝练「地磅」小众品类经营玩法，巩固竞争优势。

一、挖掘潜力客群，扩大产品受众面

在接手前，商家将店铺消费人群放在养殖户群体与个体户上，整体需求量小，市场提升空间有限。火蝠电商洞察到，在电商行业的带动下，2025年物流市场将达19万亿元，地磅是物流和仓储环节中必不可少的设备，这必然会促进需求量。同时，称重在建筑工程、工厂制造、仓管储存等第二产业上的需求远远高于农林渔牧等第一产业。在保持店铺原有市场的同时，这些都是扩充消费受众的主要方向。

从认知到落地，从单一客户群体到扩大产品受众人群，考验的是执行能力，区别在于怎么做得更专业。在实际操作中，团队对店铺产品流量结构词进行细分，例如，在标题当中添加「物流」「养殖」「工厂」「仓库」「称猪/牛/羊」等关键词，更加精准的匹配用户搜索习惯，以便获得更多免费搜索曝光，另外在产品详情描述中，也广泛地增加应用行业/场景的描述。在持续优化之下，「手淘搜索」流量较上一周期增长75.73%。

二、布局付费流量渠道，全面优化产品基础

扩大客源是目的，利用多渠道引流则是手段。合作之前，品牌主提到曾经店铺做过一些付费投放，但是结果不尽如人意，因此付费板块投入不大，只做了直通车和引力魔方基础模块。对此，火蝠电商提到，因为缺乏经验和认知，投放不够精准，造成资金浪费，而后又「投鼠忌器」，不敢再「投」，是商家普遍存在的痛点。分析现状后，团队逐步加深店铺产品付费流量板块深度，大胆增加预算与计划，以付费带动免费，放量拉新，保持流量逐步增长。

在流量进入后，如何把「流量」转为「销量」，团队的下一步动作是对比竞品逐步调整，对产品页面全面优化。火蝠电商认识到，「地磅」作为一种经营工具，使用环境往往「恶劣」，消费者多数是做生意的B端小商家，更看重产品皮实耐用，不出差错。围绕「产品质量」，运营人员在描述产品时，多以实图拍摄配以「加厚/加固/加粗/加宽/钢板/防抖/防腐」的文案展现「地磅」的用料扎实和耐用性。另外，「地磅」价格高以及后续维修保障，也会对用户购买决策产生影响。在「信任背书」上，以「厂家直销」和「十年质保」来承诺，同时做好售后服务，满足消费者的购后需求，打消顾客疑虑。在产品+流量的组合下，较前一周期，店铺支付买家数增长54.76%，用户UV价值增长37.35%。

目前可以看到，「地磅」对于某些产业来说，就是「刚需品」，只要切中消费者的痛点，那么这种小众品类，在互联网电商的加持以及国内庞大的消费基数下，依然能够爆发出无限的商业潜力。在当下物质丰富的时代，消费需求逐渐细分，呈现出多元化趋势，越来越多的「小而美」被发现。火蝠电商表示，小众群体+垂直场景极度刚需，为这个体量有限的小市场不断打磨最适配的产品，针对现在大多数电商的标准化、同质化商品而言，中小商家恰好能够有效规避竞争，走出品牌差异化之路。同时，企业作为服务者，也将持续挖掘市场潜力，运用数据化的思维，帮助更多合作伙伴跑出新未来。

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