金13许宏素家书回应

感谢兴辉学长精彩的家书分享和浩哥精彩回应。今天的三个定价原则是经营者在企业经营定价中一定会遇到的，也是非常扣问灵魂的，更是考验着经营者的智慧，定价定天下，真的太深奥了，它需要经营者坚强的意志和燃烧的斗魂及临事有勇的决策力，有过之而无不及，经营难的原因就不言而喻了，所以也不是人人都能成为经营者的。

真的很幸运，我们企业在经历了2008-2012年的代理商专卖瓶颈之后，就采用了“售价优先原则”，零售价是以市场需求为导向的价值定价为准则，去掉中间加价环节，去除传统成本叠加模式，来倒逼工厂进行成本控制，让利消费者，进行与各区域代理联营模式，取得空前的发展壮大，我想就是基于定价战略的调整而让企业规模快速突破！

关于“根据商品的价值定价”，则是经营者持续发展的正确打开方式，记得自己在批发时代就已经开启了价值定价，在偌多的产品中，根据市场需求、根据畅滞销情况、根据采购数量等去决策单款产品的市场价值，不会以成本+毛利定价，畅销款定价会持续高毛利，滞销款会在前期就低价亏本促销，最重要的是要让整季货品保持在合理的毛利区间，保持企业的健康发展……所有这些积累起来的经验，在后来连锁专卖经营过程中起到了非常重要的作用……经营需要思考更需要总结，把积累的经验转化为数据在实践中落地，紧抓经营细节，不放过任何可以去成长的机会，贯彻完美主义，才是定价的最高境界！

再次感谢兴辉学长的精彩分享和浩哥用心回应，祝两位学长心想事成，持续精进！！！