1. 二十一世纪国民口腔意识提升,可为什么“加工厂“订单却不涨反降?

从21世纪以来,随着人们生活水平的不断提高,对于口腔健康的渴求可以说是越来越强烈了。消费观念的改变、消费品质的升级让人们越来越舍得为自己的牙齿花“大钱”,这也间接促使了口腔医疗潜在需求正在不断的释放。

我们都知道,当市场的需求量不断增加时,就会有越来越多的卖方涌入到市场中想要分一杯羹。而当商品供过于求,卖主之间就会出现竞争的激烈,使买主处于主动地位,也就是我们常说的”买方市场“。

而中小型的加工厂就恰恰处在”买方市场“中,同行恶性压价导致利润下滑,客户流失。客户对牙齿品质要求的越来越高,使你疲惫不堪难以应付。国家对于医疗市场的不断整治,让你难以再在低端医疗市场中存活!加之疫情等太多不可控因素的影响,”加工厂“订单越来越少也就不奇怪了!

2. ”加工厂“受制于哪些因素,如何见招拆招?

一、培养人才难:根据2021年口腔医学技术专业调研报告显示,义齿加工厂从业人员中具有中高以上技术的资格只占17.9%,约53%的从业人员都未经过正规的职业技能培训。在人员流动性方面,几乎所有加工厂人员流动性都能在10%以上,有的甚至高达50%,逐渐形成”铁打的营盘,流水的兵“局面

低学历,低技能,高离职问题让原本举步维艰的加工厂,很难再培养出新的专业人员。而高技能人才在市场中又十分稀缺,高昂的人工成本也会无形中增加加工厂负担。加工厂想要独立完成从劳动性密集产业向高技术性产业的升级将十分困难!

加工厂通过”数字化”转型,可以大幅度降低对技工人员的依赖,在爱迪特培训过的数字化技工人员,能真正做到以1带3,以3带9,以点带面助力加工厂完成数字化转型。

市场定位过低,逐渐被客户淘汰:前文中也提到,目前加工厂行业处在买家市场中,中小加工厂将越来越被诊所们所挑选。

小门诊只对价格因素感兴趣,对品质要求并不高。那是因为其临床费用较低的原因。这部分客户往往没有上升空间,很难形成长久的合作。并且因为资金的原因,也可能造成坏账的风险,最终还要加工厂自己来买单。

反观较大的诊所,会对个性化需求和高品质有所要求,使得受限资金和技术的中小加工厂被挑选面将越来越窄。在优胜劣汰的法则中,只有倒闭和被兼并的命运!

所以,中小加工厂更应该主动拥抱数字化。通过流程化,去差异化,去个性化,大大减少人员水平条件对产品出货品质的影响。从而间接的提高了人效,提升了利润。

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