商家介绍： 多多商家阿斌，为大家分享来自一线实战的宝贵经验。由浅入深，从关键到细节，与大家聊聊怎么才能做好多多电商。

做好多多的核心思路

1、拿货渠道

想在多多平台站稳脚跟，最关键的就是拿货渠道。前期可以从批发商那里小批量进货，积累经验，后期销售量上去后，就可以直接跟源头厂家合作了。这样一方面可以避免因为缺货被罚，另一方面也能通过漂亮的销售业绩和厂家谈判，争取更多的支持和更高的利润空间。

比如，我们就有一个产品，批发商和厂家的拿货价差是1.5元，每天省下了接近1500元。而且批发商也成了我们在小量缺货时的补充渠道。

2、盈利模式

多多的客单价是电商平台中偏低的，但是多多的用户体量已经超过了8.7亿，市场空间还是很大的。我们可以通过低价跑量来赚取免费流量，也可以通过高价高利润来做纯付费推广。对于新手来说，最重要的是摸清自己的盈利模式。切记不要盲目打价格战，在大卖家面前，价格战只能成为炮灰。选品和细节要做好，有了利润，才能做长久。

3、同行的跟踪与分析

一开始选款的时候，就要留心竞争对手的店铺。商业社会，同行竞争是不可避免的。我们要注意对手的价格、营销方式、SKU布局、销量增速等等动态变化。在多多平台，价格是最重要的因素之一，要跟同行价格“贴身搏”。定了价格后，再想办法从主图上取胜。例如，如果你送的礼品比对手更有吸引力，那你就能略胜一筹。甚至，如果对手的礼品跟你一样，你多送一个，依然能稳赢。

举个例子：有一次，我们看到竞争对手的销量一天能达到500单，而我们的销量为零。通过全面比较，我们发现对方送的赠品是普通钢化膜，于是我们决定送全屏丝印膜，后来又升级为防蓝光钢化膜和手绳，最终我们实现了日销1000单，而对手的销量却降到了200单左右。

同行的变化是我们学习的源泉，最新的技术和成功经验很多时候都来自于同行和跨行业的优秀商家。所以要多了解同行和优秀商家的分享，学习他们的经验，避免自己走弯路。

多多运营思路

1、多多选品

淘宝、天猫、京东上的热销商品，在多多平台很可能也会卖得不错。目前多多的品类还没有完全覆盖，因此我们可以找一些蓝海产品，尤其是一些小类目，试试看。有时候，某些产品即使没有进行广告推广，只是做了几条基础评价，它也能自然而然地出单。之后，再通过一些基础推广，销量会稳定增长。

但要注意的是，多多虽然体量大，产品天花板比较低，利润也相对较薄。

2、关注券

店铺的关注券一定要设置，这能帮助你积累私域流量。顾客关注了店铺之后，下一次搜索时，店铺的产品会优先展示给他们。我们可以通过关注券加上立减券的组合，既能拉新，也能保证老客的二次购买。关注券每个用户只能使用一次，所以要设计得有吸引力。

3、基础优化

前期，首先要提升销量和点击率，然后通过批发商做一些基础评价来提高转化率。这是必须做的基础工作。评价一定要做得细致，把产品的卖点清楚地表达出来，而不是随便写几个字敷衍过去，因为现在的消费者看评价时都会很仔细。

4、推广方式

现在有很多推广渠道，包括搜索、场景、放心推、全站推广。其实这些渠道都可以用来获取付费流量，给店铺链接增加权重。我们最常用的是场景的OCPX，简单方便，投产也比较稳定。不过，自定义推广计划现在难度越来越大，基本上很少有人在用。

我有个商家朋友的做法是这样的：他会同时开设搜索、场景的OCPX计划和放心推，设置各100元的预算，出价略低于建议价，然后根据曝光情况适当调整出价。如果曝光不够，再加价；如果数据较好，就逐步增加预算。

这种做法可以稳定提升流量，最终会获得不错的投产。

全站推广的效果也不错，特别是对于那些搜索和场景计划无法启动的产品，全站推广能提供更多流量。而且，相比OCPX，全站推广的效果更好，值得尝试。

5、榜单与GMV

关于榜单的争议一直存在，很多商家都想知道怎么快速冲榜。首先要明白，榜单是通过哪些数据来抓取的。DSR（店铺评分）是基础，但有效GMV才是最重要的。

有些时候，GMV差一点的时候，可以通过直播间、短信发券、拼小圈等渠道来补单。但记住，补单要讲究策略，特别是账号的维护非常重要。

我曾经有一个商家朋友就是通过直播间补单，保证GMV的稳定增长，从而稳稳地冲上了畅销榜。

新手需要避开的坑

做多多电商，不要被“捷径”迷惑。很多快速起爆的技巧只是割韭菜，根本没有实际效果。只要踏实做好供应链，优化链接的点击率和转化率，分析对手，学习平台规则，才是最靠谱的方式。

这里有几个坑新手特别容易踩：

1. 拼多多没有捷径。你相信的那些“爆款技巧”往往都是空的。不要让这些技巧把你带偏，踏实做产品和运营才是王道。

2. 不要找代运营。除非你本身有强大的品牌或者供应链，代运营做得起来。很多代运营其实只是赚刷单的钱，并不会真正帮你做出成绩。

3. 刷单、无痕单。这些方法会浪费你的钱和时间。多多平台已经加强了刷单的监管，真正进行刷单的店铺基本很难再成功了。

4. 新店不需要刷层级。做新店的重点是选好1-3款性价比高的产品，突破流量和权重才是关键。

做好多多的灵魂思考

做多多电商，最后一定要思考几个问题：

1. 你的行业制胜的关键是什么？ 是供应链、视觉、技术，还是产品的创新和更新速度？

2. 你的竞争对手都做得怎么样？ 观察同行优秀店铺，学习他们的成功经验。这这里面，有很多细节可以参考：例如他们的爆款是怎样的运营思路？他们的爆款首图是怎么做的？爆款的详情每一屏都描述了什么？他们的SKU布局、定价、文案都是怎样的？他们的营销方式、打折设置有哪些玩法？效果如何？他们不同产品线的动销能力如何？他们店铺的上新频率如何？他们店铺的整体视觉、客服怎样的？尝试购买一些他们的产品，体验他们的客服质量和售后服务。

3. 在哪个地方可以突破？ 结合自己团队的资源，找到最有可能突破的领域。

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