【卯时晨读1358天】

《谈判》读书摘录10：无论是为你自己和家人谈判，还是为你的企业、组织或社区谈判，这些建议适用于所有谈判场合。第一，想想你为什么需要你想要的那些东西，而对方又为什么需要那些他们想要的东西。第二，考虑问题要放宽视野，而不要仅仅从个人立场出发。第三，谈判是因为我们对事物的价值判断有差异。第四，礼貌谦逊比任何事情都重要。第五，了解谈判对象的业务、组织和历史。第六，无论你何时提出任何建议，不管是试探性的还是具体的，都要记住使用条件句——如果……就……第七，对于不符合你利益的任何交易，在必要的时候，你都可以行使否决权。第八，要尽可能给予每个人足够的尊重。第九，任何时候都要尽最大的努力，来落实双方达成的合同条款。第十，如果，该说的都说了，该做的都做了，还是没有办法解决眼前的争端，那你就应该本着“万事皆可谈”的原则再协商！