（原标题：ALICE爱丽丝珠宝:ID + IP产品战略布局,打造第一核心竞争力）
分享到
进入充满不确定性的2020年,疫情的爆发使得传统线下行业受到极大冲击。高度依赖用户体验及品牌服务的珠宝行业不可避免的进入了变局时代。
在行业大洗牌时期,有一家珠宝品牌——ALICE爱丽丝,以ID+IP的产品战略,联手国际设计师,深耕原创设计之路,凭借多款“爆款”产品在差异化极小的珠宝行业中脱颖而出。如今的时代谁真正拥有“爆款”,谁就能在行业中快速站稳脚步。
01 “她时代”浪潮下珠宝行业的变革
根据Euromonitor数据显示,2010-2018年我国珠宝行业的市场规模逐年增长。在2018年,我国珠宝行业市场规模为6965亿元,预计至2022年有望达到8700多亿元。
而在庞大行业用户中,据国泰君安研报数据显示,近75%的家庭消费决策由女性主导,预计2020年女性市场规模或将达到4.5万亿。在高端珠宝中,女性消费者的比例远超过男性,崛起的“她经济”成为了推动珠宝市场持续增长的一个重要力量。
为此,女性“个性化、休闲化、自主化、感情化”的消费特点将推动珠宝行业产品和服务的革新,从而满足新消费需求。她们对产品的追求不变,如今珠宝产品的款式、风格、工艺也成为消费者购买前考虑的因素,在珠宝行业里,研发设计往往是核心因素,一个好的产品设计、甚至一个小小的产品创意,都能吸引到消费者的热烈追捧。当前各大珠宝厂商为了“俘获”更多的用户,也都在极力提高产品设计能力。
丘吉尔说过:不要浪费一场好危机 ,每一次危机,都隐藏着机会,危机越大,机会也就越大。ALICE爱丽丝珠宝如何跑赢整个大盘逆势增长的?或许你看到的永远都是表象。比如国花系列、比如热门IP合作,人家真正的内核功夫可能在几年前就开始下了。
02产品体系,必须ID先行
2011年,ALICE爱丽丝珠宝正式于香港成立,品牌定位是:国际设计师品牌,这也是全国第一家国际设计师品牌。因这个定位,ALICE爱丽丝珠宝招揽来自全球5大洲上百位珠宝原创设计师,以各国国花为主题,独创瑰丽多姿的国花艺术珠宝,迅速占领国花珠宝蓝海市场,使之成为品牌专属ID产品。
据ALICE爱丽丝珠宝CEO郑春锋先生介绍,自然中的花卉一直是珠宝产品设计的热门元素,但以国花为主题的珠宝品牌里ALICE爱丽丝是第一个。女人如花,国花见证,ALICE爱丽丝将这个流传千百年的“精神符号”重新演绎,将国花的精神注入闪耀珠宝,为每一个代表着“独立、自由、敢于冒险、追求真爱”的新女性提供相匹配的国花珠宝。
没有女人能抗拒花的魅力,ALICE爱丽丝珠宝选择将“花”做到极致,观察46种花卉,捕捉36000余株鲜花动态样本。确定了独特的产品设计与制作理念,让每一件首饰的形态都来自一个曾经鲜活的花卉生命:
第一,首饰造型是各国国花;
第二,高辨识度;
第三,豪华+婚嫁+礼物三大款式;
第四,做工精致,强存在感。
中外联合的设计师团队根据这样的理念,设计出品牌的第一款产品,也是品牌同名系列-爱丽丝花系列。
爱丽丝花,又名鸢尾花。在希腊神话中是彩虹女神,她是众神与凡间的使者,代表着好消息和无限的爱。爱丽丝花优雅而美丽,有着“光明、纯洁、优雅、赞许”的美好花语。它象征古代法国王室的权力,也是法国皇室贵族常用的图腾。丰富的故事内涵和自身所带的美好寓意使得爱丽丝花成为大众喜爱的花卉。
这个系列以法国国花-爱丽丝花造型为创作元素,目标消费群定位为20到50岁消费人群,产品主要是戒指、项链及耳坠。价格在五千到几万元区间,使用场景是婚嫁恋人、节日礼品和职场白领自我奖赏。
因为产品定位准确,辨识度高,国花理念传达清晰,产品推出后大卖,至今已是ALICE爱丽丝珠宝经典畅销爆品系列。“爱丽丝花”的火爆,给整个公司带来了信心。随后陆续推出英国国花温莎玫瑰系列、埃塞尔比亚国花马蹄莲系列,成为拉动ALICE爱丽丝珠宝前进的三驾马车。
ALICE爱丽丝珠宝始终尊重并保护知识产权,对一切侵权行为坚决予以打击以保障消费者的权益。目前ALICE爱丽丝珠宝已具有46个国家的国花商标保护、产品原创著作权以及外观专利保护。
03IP让爆款有更多的可能性
时尚业和奢侈品行业传统的产品开发是围绕设计师进行的。但消费者需求变化越来越快,以设计师为中心的产品开发模式越来越难以招架市场的变化。
为了应对这样的挑战,ALICE爱丽丝珠宝启动与热门IP合作的战略,推出明星同款及跨界合作同款产品,丰富品牌产品线的同时,快速回应市场需求,短周期的新品也为消费者有更多的选择。
IP产品开发是基于产品战略、市场信息、客户反馈、竞争信息、产品组合这些维度研究,然后再根据公司理解市场,客户定位,需求分析,制定细分策略及计划,整合、优化业务计划后再正式立项开发产品,更关注产品的市场定位及盈利情况。
ALICE爱丽丝珠宝与《银河补习班》推出的“星空系列”联名款,一经上市便销量火爆。此前与《飞驰人生》、《捉妖记》、《唐人街探案》等多部电影的合作也受到了广泛好评与青睐。
