在瞬息万变的市场环境下,商战越发惨烈,更多的流量、资本和顾客选择都被“行业第一”占据,战略定位咨询的重要性逐渐显现。从加多宝凉茶、方太厨电到妙可蓝多等,这些行业领导品牌的发展背后,都有着特劳特战略定位理论的助攻,这也是特劳特战略定位咨询的核心。

定位理论最早由杰克·特劳特于1969年提出,并成为其创建特劳特伙伴公司的基础,帮助IBM、惠普、宝洁、西南航空等众多国际知名企业打赢商战。2002年,特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国董事长邓德隆将定位理论引入中国,为广大中国企业提供战略定位咨询服务。引入定位理论的二十多年来,邓德隆通过思考和实践不断对定位理论进行丰富和发展,让更多企业在用户心智中找准自己的位置。

“定位之父”杰克·特劳特曾这样形容这个位置:“成为第一。如果你不能在某个方面争得第一,那就寻找一个你可以成为第一的领域。”邓德隆则给出了更为具体、更贴近实践的解释:“迈向第一”不是一个愿景,而是企业生存的前提;真正的第一,不是营收、市场份额、利润、市值,而是在顾客的心智中占领一个属于自己的定位。

以方太为例,在进入厨电赛道之初,西门子等国际品牌占据了很大的市场份额,如何才能成为“行业第一”?根据定位理论,特劳特在用户心智中找到了属于方太的位置:中国人更喜欢煎炒烹炸,厨房油烟相对更大,方太作为本土品牌,更了解中国人的烹饪习惯,因此更擅长去油烟。这一清晰的中国式定位使得方太迅速成为消费者认可的厨电品牌,以油烟机为开端开启了行业新征程。

妙可蓝多则在特劳特战略定位理论的助攻下,在奶酪这个看似“冷门”的蓝海中取得了突破。众所周知,在中国人的饮食习惯中,奶酪并不是一个不可缺少的食物,如何改变中国人对奶酪的认知?通过定位理论可以发现,要改变中国人的饮食结构很难,但奶酪营养和口味丰富,是孩子很容易接受的品类,于是妙可蓝多圈定了孩子这一高势能人群,以聚焦局部的方式取得整体上的突破,一跃成为行业领导品牌。

众多“行业第一”的定位之路证明,在顾客心智中占据第一,是一种非常有技术含量的高难度系统学科,但在专业战略定位咨询的支持下,企业就可以利用定位理论的“第一法则”打开格局,建立起强大的护城河,成为用户心智中独一无二的自己,在未来的市场上迎接更大的机遇。

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