日前,国产打印机品牌汉印家用打印机产品销售数据表现亮眼,引发市场持续关注。据天猫平台数据显示,仅学习打印机FT800系列,汉印官方旗舰店月销就已近万台,环比增长达60%左右。其余家用品类也均获得了50%左右的环比增长。
在保持传统to B核心业务稳定增长的情况下,汉印通过孵化to C新零售渠道,再度迎来企业的又一高速增长点。那么,汉印是如何在竞争激烈的打印机市场中杀出重围,获得如此迅猛的销售体量增长呢?
渠道孵化 打造企业增量市场
在to B领域,汉印一直是国产打印行业的领头羊。据了解,汉印深耕专业打印近20年,产品广泛应用于零售、餐饮、医疗、家庭、云打印、物流、制造行业等领域,产品销售覆盖全球60余国家,是国内主流快递、世界500强企业和其它中小型企业的稳定打印解决方案合作企业。
反观to C端,无论是汉印还是惠普、爱普生等国外巨头,前些年的业务布局均要相对薄弱些。究其原因,一是打印行业常年聚焦商业、办公领域,国内外打印巨头对于to C业务普遍持观望态度,再者是企业针对家用领域打印产品的研发相对滞后,三是此前中国市场对家用打印机的整体需求和接受度不高。
疫情的反复、教育政策的调整以及居民可支配收入的提升,推动了家用打印机需求的水涨船高。汉印正是敏锐感知到了中国家庭市场对于打印机需求的变化,在新形势下积极拓宽商业模式,抢占先机展开to C端布局。自2020年开始,汉印以爆款思路开发产品,构建家用打印赛道专供产品研发团队,陆续推出了学习打印机FT800系列、U100系列及主打便携打印的MT800系列、标签机小粉饼,丰富公司产品阵营。利用原有品牌口碑、服务体系、用户粘性等方面等优势,汉印迅速孵化并完善to C渠道,力图打造企业的又一强力增长点。
数智升级 奠定企业增长大局
To C零售体系的搭建和完善是一个长期打磨、不断升级的过程。适逢数智化转型浪潮如火如荼,汉印看准时机发力数智化转型,通过数据整合、流程优化、资源配置等,奠定了企业to C业务高速增长的大局。
依照数智化升级蓝图,汉印聚焦产品研发、物流仓储、渠道运营、平台营销等重点领域,强化自身对于下游销售场景的数据洞察、搜集、应用和分析能力,不断优化销售链路和运营体系。同时,沉淀的数据又将用来反哺上游,帮助上游优化产品研发、提升营销能效。
以产品研发和营销决策为例,汉印以大数据采集的用户及市场数据为依据,灵活定制出最大限度满足用户需求的个性化产品。同时,以新营销收集和沉淀的用户数据为生产要素,汉印进一步洞察和挖掘用户需求,将复杂的营销网络解构,完成通过何种方式为何种用户群体提供何种产品和服务的决策升级。通过扩品类、搭系统、强营销,深耕数智化,汉印再度迎来企业增长的“黄金时代”。
纵观全平台,汉印to C业务绘制的增长弧线无疑是极为美妙的。但距离亿级业务量,尚有更长的路要走。目前中国家庭打印机的市场渗透率还不足5%,未来的发展空间巨大。可以预见的是,在聚焦to C端业务实现企业市场增量的新战略背景下,汉印将加速产业深入和市场重塑,推动国产打印行业的发展。
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