只有想不到，没有做不到

最近国外局势纷繁复杂，国内人心不振，消费疲软，增长乏力，很多人流露出悲观的情绪，开始抱怨经济形势不好，没有机会，生意难做等等。

我们的客户分为银行客户和非银行客户，简称银行和非银。今年银行客户的预算吃紧，削减了很多预算，以至于我们公司的收入也出现了相应的下降。非银虽然没有银行那么严重，但总体形势也不太乐观。

我们负责银行客户的一个销售上次见到我说，如果让我给你倒苦水，我可以给你倒一天。可以推测他那边的情况真的很严重。我们自己客户也都出现了很大程度的收入下滑，尤其是去年做的比较好的同事，今年的指标也会在去年的基数上增加，所以完成的难度也很大。

昨天我们负责后台系统实施的同事约我今晚吃饭，见面后聊了目前面临的困局和可以尝试拓展的领域，畅聊之后发现机会还是非常多的，我们通过产品创新、商务模式创新，以及业务领域创新达成新的增收机会。

同事聊完之后也非常开心，感慨说以后要经常出来走动，多跟一线和客户交流。的确，任何企业都不能闭门造车，需要结合一线的需求是改变自己的产品策略，根据客户的需求去做出相应的改变。比如之前是让用户多花钱，多建系统，至于系统能否发挥作用却不去管。

现在我们需要转变思路，帮助用户省钱，甚至帮助用户赚钱，这可以才有更多的机会拿到客户的订单。聊完，我们几乎一口同声的说出了”只有想不到，没有做不到“这句话。

外界环境无论如何变化，我们大部分人都无法左右，我们唯一能做的就是保持敬畏之心，尊重市场规律，顺着市场周期，调整自己，适应市场和客户的需求，这样才能平稳的穿越周期。

愿每一位朋友都能抛开自己的”抱怨“，去聆听客户的”抱怨“，积极思考客户的痛点和市场的需求，结合自己的资源创造性的去满足这些需求，我们的机会就在这些需求中。