踏实，是东呈在回访加盟商时，出现频率最高的词。

“时间会证明一切，我也相信我的投资眼光。” 

这是加盟商胡平在回访时，对东呈作出的评价。给出这句佛系反馈时，胡平正在赶去签下第三家城市便捷的路上，在这之前，他已投了2家城市便捷和1家宜尚。

狂热的夏天，活跃的何止胡平，近期东呈也一直出现在大众视野，在供需两侧都产生了巨大反响，2023上半年的期中考亦收获颇丰，项目复投率持续上涨，第二季度复投率的季度增速环比第一季度提升超50%。来看样板房的加盟商络绎不绝，4大主力品牌新品加盟店相继落地的消息，无疑提振了市场信心，为酒店业高质量发展注入催化剂。

东呈近年来的发展有目共睹，在市场看来，东呈无疑是切中了行业的时代红利，在业界也有不少相关解读。当大家在谈论东呈的发展潜力时，都围绕着直观的数据说话，而本期我们想聊点别的：除业绩外，加盟商愿意选择与东呈共同进退的原因是什么？

成熟区域复投率持续提高，真诚永远是必杀技

尽管东呈加盟商的背景各不相同，但在回访交谈中，大家都提到了一个共通点——用心。

正如消费者因入住体验佳而成为酒店的回头客，加盟商的复投率和满意度脱离不了关系，作为先发区域，东呈在两湖两广的成熟度高，口碑自然不在话下。2023上半年，两湖两广的复投率占全国65%以上，这个相当可观数据，也印证老加盟商对东呈的认可度。

东呈在16年来的发展过程中，始终把诚意放在首位，将“讲金更讲心”的真诚贯穿到整个加盟服务体系，深入到每个人每个细节之中。

“很久以前出差住城市便捷，无论是性价比还是设计都很满意，所以第一家店就顺理成章找到东呈投了城市便捷，有什么情况他们会及时和你反馈，用行动解决问题。相比那些滴水不漏的官方话术，我更喜欢东呈这种坦诚相待，所以后来我也陆陆续续投资了东呈的几家门店。”

今年刚好是梁总和东呈“双向奔赴”的第十年。在2013年跨行进入酒店业时，梁总就选择了东呈，之所以能和东呈保持10年的合作，梁总坦言除收益外，更是看中东呈“有一说一的真”，让他在相处中能摆脱圆滑的场面话，敞开心扉交流探讨，同声同气共同成长。

和梁总一样，老加盟商王政财也表示，东呈除了“在外名声很亮”外，团队的务实和靠谱也让他倍感放心。

王政财原本经营单体酒店，但由于酒店抗风险能力弱，让他倍感艰辛，实地勘察各品牌后，自2015年起，先后加盟了东呈旗下城市便捷、宜尚的3家门店，东呈也不负他的厚望，投资的第二家城市便捷落地后，两年多便实现了回本。

“东呈会预先将事情都铺排好，打一场有准备的仗。”

在王政财眼中，东呈就是一支时刻准备着的铁军，尽管之前门店在疫情期间受到大环境的影响，但东呈运营团队持续进行数据优化，与门店同舟共济的责任心，进一步加深了他和东呈间的感情，他表示，之后还将会一如既往地和东呈携手发展。

经历风雨后，目前两湖两广地区正迎来新一轮的东呈投资潮，湖北2023第二季度的复购率更是第一季度的6倍有多。加盟商的持续加码，不仅是对东呈服务及实力的认可，更是基于他们对行业及市场的判断，这也进一步表明了两湖两广仍然有广阔的市场开发空间。

新兴区域投资逐步扩大，异地复投方兴正艾

伴随着发展规模的扩张，东呈在新兴区域的占有率持续提升，也吸引了大量志同道合的加盟商进行跨区域投资，西南、鲁豫等区域成为投资的新兴热土，越来越多加盟商愿意与东呈携手成长共进退。

“城市便捷是我投资的第一家酒店，投资顾问非常专业，从品牌投资价值讲解到整体投资估算都做得非常到位，平台给了很多帮扶，门店在疫情间也自证了抗风险能力；而且我也认可东呈的价值观，所以后来到贵阳、海南和云南开酒店，都继续选择了东呈。”

“专注”，是老加盟商陈驱和东呈合作超10年后，给东呈的评价。从2012年起，陈驱就开始陆续加盟东呈旗下十多家门店，高度相信平台的力量，当他将酒店版图从广西向外扩张时，也即刻联系了东呈团队，作为成长伙伴一起开疆拓土。

“东呈知名度很高，很多人出去住都会选它，在老家投了城市便捷和柏曼，目前运营都不错，集团有标准的培训流程，团队很专业，下一家酒店，我会选择去一二线城市投怡程。”

从小就“泡”在酒店里长大的于阔，留学回国后，在家乡湛江投资了东呈7家门店。提及加盟连锁的原因，酒店管理专业的他表示，大品牌所带来的会员和影响力，以及口碑广告，都是他看中的因素，而加盟东呈期间的服务和投资回报，更是出乎他意料之外：“在前期门店筹备时，我们有自己的成本收益计算方式，也会和酒店做一套经营测算，作为综合对比，了解运作到后期的成果表现。城市便捷酒店的投资模型让我们最为惊艳，无论是成本核算，还是投资回报，都遥遥领先。”

“不仅帮我找到了黄金物业，在加盟后还有属地化服务打通渠道，而且反应速度够快，能扛得住多变的市场环境，任何问题都能及时得到回复和解决，心里也踏实了不少，总的来说很满意，接触的团队专业程度都是毋庸置疑的，后续的服务也跟得上，配合度很高。”

新疆加盟商马强来到人生地不熟的西安后，在东呈团队的介绍下，获取到超高人流量的西安市中心物业，尽管开业就撞上疫情，但门店仍能屹立不倒，营收甚至持续上涨，今年业绩还提升了300%，实现穿越周期的成长，对于门店未来的发展，他给予了高度的期待。

东呈品牌势能正日益强大，尤其是城市便捷、宜尚、柏曼和怡程4大主力品牌迭代后，具备了超强的成本控制和营收能力，正成为新一线至五线城市均可实现更稳健盈利的全垒打选手，吸纳着更多加盟商携手将品牌门店覆盖到更广阔的下沉城市，让大众酒店的标准占据更多消费者的心智。

截止2022年12月31日，东呈注册会员数已超7000万人，庞大的会员基数，无疑为东呈旗下门店带来了更高的营收和更广泛的传播，进一步提升品牌影响力和市场地位，从而形成良性的正循环。

加盟商年轻化趋势明显，强平台周全帮扶助推好生意

透过2023上半年的复投数据发现，20+新生代加盟商开始在东呈投资群体中崭露头角，且复投率超平均线13%以上。可见疫情之后，年轻人对酒店投资的青睐程度又上升了一级。

“疫情后大家消费更理性，而住宿作为消费刚需不会消失，相比其他产业而言，投资更具有保值功能，但毕竟隔行如隔山，我们没做过酒店，不懂怎么管理，没有一个完整的管理体系和品牌，缺乏影响力，跨进酒店行业的壁垒不是一般大；加盟东呈，也是因为它的号召力和实力，可以给到我们专业且及时的服务，避免走弯路。”

对比上一代加盟商，90后年轻人在酒店投资上鲜少会因情怀而对某品牌青睐有加，对他们而言，酒店是一个成熟的投资产品，因此在选择加盟时，他们更看重酒店背后的“含金量”和“助攻力”。

92年的戴总持续在酒店业观望2年，今年才决心加盟城市便捷，相较于新兴行业，他认为投资酒店的可控性更强，而有东呈这样国内头部酒管集团的赋能加持，也能进一步提升他在酒店投资赛道上奔跑的火力。戴总透露，在对东呈过往数据和未来趋势做足充分调研后，接下来还打算投资多一家宜尚酒店。

“东呈卖的不是招牌，更是全程解决方案，从投资到门店落地，再到后期运营，基本大部分工作都是团队和集团完成的。而且东呈的整个管理和运营体系，是通过几千家店十几年来摸索出来的，这些店到现在还屹立不倒，证明方法管效，我们店开业不到3个月就完成爬坡期了，而且现在还加上美团战略投资，能更好地突破其他酒店的营销阻碍，帮我们获取更多客源，我也有更多的时间来做其他生意。”

90后宜尚加盟商孙伟坦言，在加盟前期曾感到焦虑，之所以后来情绪得到缓解，也是因为东呈能真正地回归到门店，用心运营。因此当问及是否会再加盟东呈时，孙伟也连续用了3个“会”，来肯定东呈的投资价值以及酒店的发展空间。

2012年，我在饭局上听朋友说，东呈董事长在吃饭时，突然听说有一个物业，就立马放下碗筷直奔现场。那会儿东呈的规模和品牌效应没有现在强，但我那时候就决定了，我要跟着他（董事长）的步伐走，这也是我后面投资4家东呈门店的原因。

——加盟商廖斌

十几年前我刚进入住宿业就一直跟着东呈做，现在东呈已是国内酒管集团前五名，而我也拥有了十多家城市便捷酒店，东呈这么多年给我的感觉，他们一直在做一件对的事情，后来经过实践，也证明这个模式是对的！

——加盟商柳军学

在2023东呈集团投资侧年中大会上，东呈集团董事长、总经理（CEO）程新华曾强调，每个东呈人都须肩负起对投资人的责任，再艰难的时候，也要确保加盟商安全投资到位，才对得起职业道德，在过去的十多年来，东呈也一直保持初心，秉承着合作共赢的原则，坚持做好产品、做优服务，做高口碑，力求为加盟商创造轻松投资酒店的环境，获取更高的投资回报。

至今为止，东呈已获得了超5000位加盟商的认可，已签约加盟门店数超3200家，起势已成，东呈今天正迎来一个新的上行周期。

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