在户外出行的时候,有没有一双轻便、防水又透气的鞋子来满足人们的需求?

在户外畅享驾乘乐趣的时候,阳光过强需要佩戴墨镜,时间长了会觉得墨镜沉甸甸压鼻梁造成不适,能不能有更轻便、易收纳的墨镜提供给大家选择?

轻薄又透气的防晒衣可以抵挡阳光,带上帽子防护更全面。但是女性的长发会窝在帽子里,影响运动自如的舒适感,那在设计上在帽子后面开个洞,让用户把马尾辫放出来,会不会更舒适?

这些看起来零碎的问题每天都成为蕉下产品企划部门关注的重点。蕉下这家成立于2013年的公司,并不满足于目前在防晒服饰行业第一品牌的地位,公司的目标是成为中国城市户外首选品牌。

蕉下向消费者提供适用于非竞技运动和户外活动场景的功能性产品,已经全面覆盖了服装、伞具、帽子、其他配饰、鞋履等多个品类。

蕉下在2022年4月8日向港交所递交了招股书,有望成为“中国城市户外第一股”。通过查阅这家公司的招股书,不难发现蕉下能够持续产生畅销品的秘密,专注积累核心技术,迭代升级产品、持续丰富产品矩阵。公司独特的产品开发过程包括三大阶段:产品企划、产品开发及产品上市。

产品企划是蕉下产品开发过程的核心。以消费者为导向的产品企划方法,从本质上识别了解消费者的需求,以推出持久畅销精选单品。蕉下首先进行跨品类研究,挖掘能够解决消费者痛点的潜在产品解决方案;然后,公司通过试用同类产品、阅读产品评论、听取目标客户反馈等方式进行深入评审,从众多潜在产品解决方案中得出最优方案。对于用户需求的全景式扫描,使蕉下能够甄选出打造经典品的方向,并深入产品开发。基于上市后的产品数据反馈持续升级迭代产品,通过不断提升产品体验和多元化产品组合,进一步拓展公司的潜在客户群体和市场规模。

具体来说,例如用户在出行中使用墨镜的痛点,蕉下的产品企划部门会首先对用户的需求进行全景式扫描,得出大家比较常见的强光伤眼、负重压鼻梁、不够美观、出行收纳不便等痛点。

发现用户痛点之后,由研发团队提出多个产品方案,并在试销的过程中通过图片、视频等多媒体手段收集用户实时反馈,并对产品细节进行调整。

通过9个多月的反复打磨,公司推出了自己的“昼望系列墨镜”,在2021年4月推出之后,一路销售长虹。

事实上,在垂直细分品类中,通过经典、畅销的单品来实现品牌的突破,是一种已经被广泛验证的模式,现在大家日常生活很多耳熟能详的品牌,曾经都通过某一类或者某几类产品在市场中形成极好的口碑和体验,快速占领用户心智。在户外领域这样的例子有最早从售卖女性瑜伽裤起家的lululemon和依靠防水马丁靴占领市场的Timberland,而其他消费品行业中也有可口可乐、戴森吸尘器等成功产品的典范。

跟上述这些公司和产品一样,蕉下这家公司在产品上的用心得到了商业上的持续回报。公司的招股书显示,在2021年,有5款产品在当年推出就实现了年销售额3000万元,业绩期内共有22款产品销售额突破了这一数字。

从分品类收入增速看,最早推出的伞具业务在2021年的收入增速超过35%,其他品类的同比增速都在两倍以上,营收占比最高的服装业务收入同增超过4倍。

1、 2021 年服装业务营收 7.11 亿元(占总 29.5%),同增 411.62%;

2、伞具业务营收 5.01 亿元(占总 20.8%),同增 35.61%;

3、帽子业务营收 4.5 亿元(占总 18.7%),同增 270.74%;

4、其他配饰业务营收 6.12 亿元(占总 25.4%),同增 309.79%;

5、其他产品业务营收 1.33 亿元(占总 5.6%),同增 799.98%。

招股书中披露,蕉下自成立以来推出了双层小黑伞、胶囊系列伞、果趣系列伞、冰薄系列披肩防晒服、纭际系列贝壳防晒帽、穹顶系列双面防晒渔夫帽、冰薄系列护眼角防晒口罩、昼望系列墨镜、街旅系列厚底帆布鞋、丘郊系列轻型马丁靴、畅型系列打底裤等22款产品在业绩期内销售额超过3000万元,其中包括3款于2017年或之前推出的长青经典品,5款于2021年推出新产品。不难看出,蕉下实现高速增长的背后,是众多细分品类的经典产品不断积累沉淀,持续畅销、加速孵化的结果。

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