（原标题：爱奇艺如何开创中国优质视频点播服务）

海外知名杂志Variety(《综艺》)报道，受疫情影响，全球电影产业正在探索在线发行新模式。与此同时，爱奇艺已成为中国新兴的PVOD即高端付费点播(Premium Video on Demand)模式领跑者。该报道透露，爱奇艺在2019年就开始尝试PVOD服务，但由于疫情的影响，今年才在多部影片上应用此模式。疫情导致观众长期待在家里，因而对新影视内容产生强烈的需求。另外，在院线关闭期间，电影制作公司也面临需要尽快收回制作成本等问题，这让流媒体平台成为非常具有吸引力的发行渠道。

爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在接受《综艺》杂志采访时表示：“在国内受疫情影响，影片发行模式产生变化，如今互联网平台也能自己发行电影。疫情也将对用户的娱乐习惯产生长期影响。”换句话说，PVOD将长久地发展下去。

今年2月1日开始，爱奇艺应用PVOD模式陆续上线甄子丹主演的喜剧片《肥龙过江》、动作电影《我们永不言弃》、文艺片《春潮》、奈飞奥斯卡获奖影片《婚姻故事》，以及在7月24日上线了重量级视效大片《征途》。

值得一提的是，爱奇艺针对PVOD模式制定了“第一窗口期”制度，在窗口期期间会员和非会员都必须付费才能观看更优质的影片。窗口期过后，所有会员用户都可以免费观看。 在第一窗口期间，爱奇艺通过最低保证和收入分成模式与制作公司进行利润分成。过了第一 窗口期后，爱奇艺则会向影片出品方支付特定时间内的一般性版权费。

杨向华在接受采访时曾表示，环球影业《魔发精灵2》采用PVOD模式取得的票房成绩让爱奇艺对这一模式抱有信心，但在中国取得类似的成功可能还需要些时间。

美国观众更习惯于在网上以单片付费的形式购买影片，并且由于有着更强大的购买力，也能够支付更高的价格。但国内观众习惯于支付很低的费用成为流媒体网站的会员，免费观看网站上的影片。

“国内观众缺少单点付费的习惯。大多数用户根本不熟悉这种购买行为。” 杨向华表示，接着又补充道，“虽然在疫情期间，国内用户对线上观看影片的接受度有显著提高，但用户对在线视频内容的付费意愿仍是个未知数。”

据悉，爱奇艺一直在针对不同的影片类型，尝试不同的PVOD定价、发行窗口时长和推广方式，以求达到效益最大化。

在营销方面，爱奇艺尝试在预售期，采用捆票折扣、游戏化虚拟活动和直播获取低价门票、以及其他独特的互联网营销方式。这种以在线形式为主导的营销方法在中国市场非常管用，因为中国有很大一部分用户都在手机上看电影。

杨向华表示：“目前尚不能说我们有一个非常明确的商业模式，但我们正在尝试新的东西，并做出相应调整。中国的PVOD发展速度会比美国慢一些——这需要更多的时间和耐心。”

爱奇艺始终相信PVOD模式将会与影院线下观影形成互补，可以促进影片收益最大化，其目标是创造一种“灵活”的发行模式，在该模式下，影片出品方可以在平台上自行设定票价。

但他也承认，让所有合作伙伴都加入进来“需要一个沟通的过程，还要有耐心地做一些说服工作”。杨向华表示，“我们要想办法让整个电影行业能够一直运转下去，就需要我们共同努力找到好的解决方法”。

目前，爱奇艺以PVOD模式发行的最大规模影片是改编自同名游戏的视效片《征途》，制作费用超4300万美元，特效镜头高达80%，在影院重新开放的同一周，该片在爱奇艺平台和奈飞同时上映。普通会员票价定为24元人民币(合3.47美元)，而爱奇艺会员观影只需半价。国内电影票的平均价格约为30元人民币(合4.33美元)。

《征途》的制作公司——星皓影业有限公司CEO王海峰表示，刚开始做出以PVOD模式上映的决定非常艰难，为了说服投资者，导演和演员，也做了很多工作，最终也取得了合作伙伴的理解。“我们觉得网络首映一定会成为未来影片发行的新趋势，我们只是想成为这种模式的先行者，总会有人迈出第一步。”

另外王海峰说道，国内电影进入院线发行的排片竞争通常比美国还要激烈，很多人不得不寻找其他发行渠道。

从明年开始，星皓影业计划每年制作两到三部电影，专门通过爱奇艺的PVOD模式线上发行。他推测，与文艺片或奇幻片相比，商业电影可能会更适合这项服务。他表示：“很多人会在小屏幕上观看，所以电影公司需要制作更容易吸引观众注意力的电影内容”。