数据赋能会展，凸显核心价值

目前中国已经步入数字化的时代。云计算、大数据、人工智能等技术对商业活动、经济运行机制、社会生活方式产生重要影响，已渗透到各个行业，赋能企业实现创新升级。

作为拉动国民经济重要力量的会展行业亦不例外。云计算、大数据、人工智能等技术开始在各类大会展览中获得深度应用，这是会展行业由传统走向创新的尝试与实践。与此同时，这些新兴技术正在重塑会议展览的服务模式，为行业发展赋能。

如何利用好数字化带来的便捷性，是会展产业上下游值得思考的问题。会展业是最重视数据的行业之一，会展的本质是平台经济，它最重要的作用是撮合。主办方作为撮合者的核心价值体现在是否做到了“精准匹配”，即让展商在合适的场景下找到合适的客户和商机。笔者了解到，目前如何应用大数据技术实现精准匹配是会展行业的共同课题。

利用客群画像，实现精准营销

会展的传统模式就是通过营销，邀请观众到达展会现场，与参展方见面。观众有专业观众和普通观众的区分，贸易展的质量则由专业观众的数量和质量决定。

数字化的会展平台能够应用“客群画像”，个性化的、精准的向展商和观众推荐可能感兴趣的展会内容、演讲人、展商、参展项目等信息。了解展商和观众是提高精准营销的关键。应用大数据技术可以做到精准“客群画像”，通过展商和观众的基本属性、行业标签、地理分布、过往参展数据、采购习惯等信息数据，进行详尽的画像分析。借助“客群画像”，主办方就可以更加精准地定位目标客户，提升营销效果，进行有针对性的宣传推广。

大数据之所以比数据多了个“大”字，主要表现在数据的体量大、高速的运算能力、能够对数据分析处理，提炼出其商业价值。像“果然网”这样的大数据平台通过对展会数据的沉淀、采集、整合与分析，通过深度数据挖掘，可以帮助主办方更清晰地了解观众与参展商的需求，实现精准营销，提高参展效果。

2023年9月22日-24日

山东青岛国际会展中心（红岛馆）

【国际农牧产品流通交易会】将隆重召开，本届“农牧展”设立宠物用品主题馆，汇聚行业前沿信息，展现宠业最新趋势，创新推动宠业发展，链接全球市场商机。

赋能精准邀约，重塑商业价值

近日，记者探访了“农牧展”组委会，据负责人介绍，农牧展利用“果然网”大数据平台招商招展，宠物用品主题馆的招展已经速度推进。宠物馆的参展范围包括宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物电商、宠物配套等，通过“果然网”的找企业、找展会功能可以在数据库中提取并精准触达宠物用品行业的品牌商家。据悉主办方已邀约到hero、有宠、mojo、瑞派、pet-link、金多乐、flexi等知名宠物品牌参展。

除了品牌商，农牧展面向专业观众的邀约同样精准。依托“果然网”大数据平台的3亿市场主体数据，3000万会展B端客户资源，可以精准对接到市场上各渠道的买家。目前已有500+宠物门店、宠物医院、宠物美容院、代理商、经销商、电商商家、行业媒体、培训学校等专业观众报名参展，数量还在不断增加。

通过智能化营销获取的C端观众报名数据同样亮眼。利用果然网精准用户画像，进行人群定位、区域定位，聚合抖音、百度、朋友圈、快手等推广平台，进行观众招募。目前宠物馆已有4000+普通观众报名。

专业观众的数量和质量，直接影响展会的价值。在展会上，专业观众的数量越多、质量越好，参展商所获的利益也越大，展会的价值也就越高。参展商希望能够在展览会上见到更多的专业观众，提高企业在专属渠道内的知名度；通过“果然网”为参展商提供精准的专业买家，可以促进建立新的市场渠道，最大程度的促成展后交易，最终获得展商满意。

总之在会展行业，大数据技术手段能够让供需双方更加精准匹配，让交易更加高效流畅，提高办展质量，这也是会展市场的实际需求。会展业已掀起大数据新潮，不久的将来大数据会重塑展览业商业价值，引领行业转型升级！

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