话术是营销的魂，好的话术运用到极致，发挥得淋漓尽致则是优秀者洒脱自然的展现，会触动很多不同想法或让部分迟疑客户产生急需的购买需求，最终话术营销达成愉快的抢购或者疯狂的抢购。

        我没有学过营销，也不是营销专业，曾经学的是固守的会计，经济学，计算机专业。而曾经课堂上学的理论在现实的经济社会却只是一件学课的空壳外衣，深入社会面对形形色色，千变万化的经济社会需求，又得从小白的实践中开始。

      随着环境的改变，随着生活的调整，我被生活的洪流冲到了另一行业的渠囗。为了生计，我们都要顺应社会不段地调整自己，去适应新的生活，新的环境。

      工作位置的调整像在梦游中学走了一场八卦阵，面对人生的“金木水火土”，为了担任这五个不同效应的角色，自己仿佛非要练就十八般武艺，每一个关口都需要去熟悉，适应，以及最终能担当它们中每一个位置的角色，能淋漓尽致地发挥出不同的功效率。

        有时倒置的学习方法也有悟醒的另一个开关，只是静置中难以发现。当另一个触动弦弹动时，就会清晰地看见曾经看不明白的内涵。

        今天一次小小的会议，也许很大一段我听得稀里糊涂，甚至于忍不住坐着就哈欠连连。

        当其中一位店长上台分享工作内容时，他强调了一句话:“客户办的卡一定要给对方说明，这三十元的是会员卡，不是月卡，但这卡能给你免费享受本店的全身无烟灸。是会员则享受公司很多非会员能享受的许多福利，甚至于更多的优质服务。”现实中我们都以月卡而称，会员卡与月卡在营销话术中说出的产生斤两之间的份量真让人理解不同。

        话术营销真得好好学习，过去的很多粗糙话术真该好好调整，甚至于剃掉。对客户称谓不同，表达话术内容的修饰将会调试很多客户对你极度信任，少走很多绕路。

        公司要发展强大，正确的话术营销真是必学的课程。现在终于明白，为啥大会，小会不断地要开。因为时时刻刻要敲醒糊里糊涂上班的人，要让她们他们提前知道安排自己是要做什么？达到什么目的？为什么而不断上班？

      因为你要有阳光的精神展现给你下属，知道团队合作的凝聚力，不断加强学习，不做拖拉后腿的那个糊涂人。

      话术是营销的魂，作为成功的营销必要有优秀的策划团队，更要有积极向上的毅力，让话术深入髓，让营销魂附入销售体。任金木水火土怎变方位，魂在营销中则尽洒淋漓尽致……

            豆豆.杨杨

        2023年7月25日