教培行业，正处于巨大的变革之中，如何在其中寻找新机会，将产品调整到既符合政策要求、又符合市场需求的方向？如何在调整中，借助环境变化、发挥自身优势，百尺竿头更进一步？

新方向素质教育通过对政策的研读、与家长的沟通，找到并推出了符合自身优势的新产品，成长为区域老大。近日，新方向素质教育总校长薛美媛出席了由校管家主办的“第七届校管家520感恩答谢会暨2023校外成长教育岳麓峰会”，就如何用“拥抱变化，在市场变革中发现新机”分享了她的经验。

转型，在变革中活下来

政策环境、自然环境、技术环境，对教育行业带来了巨大的变化，在对政策认真解读后，薛美媛确认，新方向要活下来，就要转型。

但转型谈何容易？为此，薛美媛做了3点重要的思考：

第一，企业的优势是什么？作为总负责人，自己的个人优势又是什么？擅长做什么，喜欢做什么？

第二，企业的坪效、人效怎么办？老师、场地还能用吗？新方向也曾想过转型做体育、做美术、做音乐等，但仔细思考后发现，做篮球培训，教室没用了，坪效起不来；更大的问题是，原有的老师不能教。薛美媛很看重团队，她认为一个风雨无阻共同走下去的团队，是新方向经营多年的储蓄值之一，她不会扔下现在的这个团队，去做别的事情。

第三，家长能接受学校做什么？薛美媛认为，企业经营的收益，并非只有利润，还有品牌、知名度、口碑、家长的满意度，这些是多年辛苦经营所得，学校转型，也要带着家长的这份认可走下去，而不是走向一个家长并没有那么认可的方向。

经过思考，薛美媛决定，如果过去是直线行走，那么转型就做微调15度，跨度不能过大。所以，新方向基于原本擅长的方向：大语文作为立足点，找到了演讲、表达等读书类课程和产品，在9月快速发布多种新品，让家长进行选择，最终决定了自己的转型方向。

此外，薛美媛总结，新方向能在这次巨大的变革中稳住、活下来，还有3点重要原因：

一、有抗风险的能力。从创业至今，新方向一直坚持储蓄风险基金，有足够的资金去支撑转型。

二、有平稳的发展心态。疫情之前，新方向一直是呈上升趋势，疫情之后，与行业一起面临了巨大的挫折。但薛美媛知晓商业运行的规律，就算没有疫情，也可能会有其他现实情况，给企业带来波动，所以她一直保持有抵抗波动的心态。

三、对短期变化的客观认识。薛美媛认为，疫情、政策变动，是短期行为，企业家不要害怕，而是可以在蜕变期抓住变化，梳理清底层逻辑，有底线思维、系统思维、在变化中寻找契机的辩证思维。以新方向为例，在动荡期抓住了人才的机会，在许多头部企业重新洗牌之机，将头部企业中有经验、有能力的高管引进到团队中，因此回流了生源，也让管理者有精力去思考战略转型的问题。

第二增长曲线，在变革中破壁新生

在寻找新方向的第二增长曲线时，薛美媛做了两个重要的思考。

首先她认为，教育是以孩子为中心的事，那么，当下的教育痛点时什么？她曾关注过一个心理学测试，陕西西安有8、9万孩子，每5个孩子中就有1个有抑郁倾向，因为被动式学习让孩子不想学习，这是当下教育痛点。

其次，她关注到新的人工智能时代的到来，将给教育带来冲击。2023年3月，ChatGPT4.0发布，在美国学业水平考试中，ChatGPT取得了相当高的成绩，超过了85%的学生。孩子们会是未来人工智能的主人，如果常识性考试，人工智能可以考过孩子，那么，孩子们该如何驾驭人工智能？薛美媛认为，在这个大环境下，孩子应该具有的能力，是提出为什么的能力，是保持好奇、探究心，解决问题的能力，而不只是做题的能力。

因此，薛美媛将新方向的第二增长曲线的新产品定位为：跨学科通识教育，其根本是，保留孩子的好奇心、保持他们的探索欲望，让他们能提出为什么、拥有解决问题的能力，将来能做人工智能的主人。

所以，新方向由原来的文化课，转型到做文化。基于发源地西安，这个拥有多做博物馆的十三朝古都，将这里当作一本活教材、一本活的教科书，围绕自己擅长的大语文的资源优势，开发出“唐风少年游学产品”。在课程中，囊括了读博（博物馆）、读城（读城市探索）、读人（读唐代诗人）、读山（读大自然）等一系列内容，让行走成为最好的阅读，从曾经的大语文，到现在带领孩子去用眼睛阅读、用脚阅读，在做着自己最热爱、最擅长的事的同时，满足新时代下孩子们的学习需求。

薛美媛以秦俑为例，解析了如何通过一个秦俑，引导孩子去思考、去发现。这是一种很好的体验式学习方式，对孩子的思考、语文学习、价值引导都有很好的作用。

最后，薛美媛给到所有摸索转型的教培人提出一个启示，作为给办学起到补充作用的社会力量，可以以社会价值导向思考自己的转型方向，如何定位产品、如何转型，才能更好地解决家长和孩子地学习痛点，如何发挥学习的补充作用。保持教育者的初心、抓住教育的根本，路漫漫，尤可期。

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