深耕清洁赛道近7年，云鲸寻找第二增长曲线
正如英国 管理大师查尔斯·汉迪在《第二曲线》中描述的那样，第二曲线必须在第一曲线到达巅峰之前就开始增长，才能有足够的资源承受第二曲线投入期最初的下降，但第一曲线的成功常常让人们对潜在的新技术和新市场视而不见，错过机会。
在扫拖机器人领域，云鲸属于“后来者”，其于2016年创立，2019年推出第一款扫拖机器人，也是凭借这款“会自己洗拖布”的产品，颠覆了传统扫地机行业；成立近7年，通过3款爆品跻身头部品牌，2022年云鲸以14.5%的市占率排名中国扫地机器人行业前三。扫地机产品力出圈，第一业务蓬勃发展，云鲸有足够外溢资源发展第二曲线业务。
与此形成对照的是，经过几年的高速发展后，眼下扫地机器人赛道的增长已慢慢进入平缓期，与此同时，“吸拖洗一体”的洗地机成为清洁电器行业的下一匹“黑马”。奥维云网（AVC）推总数据显示，2019洗地机市场规模不过0.7亿，短短3年时间已狂飙至近百亿，而在2023年第一季度清洁电器的销售数据中，洗地机也首次跻身清洁电器第一大细分类目，占比达到37.8%。
洗地机行业快速发展的背后，是用户在家庭场景下深度清洁需求的急剧增长。作为一家深耕智能清洁行业近7年的公司，云鲸智能对用户的地面清洁需求有更深入的洞察。实际上，用户的需求是多元的，除了希望能够彻底解放双手，也希望在清洁过程中获得参与感、掌控感、成就感，一款好用的手持清洁工具是市场刚需。然而，市面上的洗地机存在诸多痛点，比如无法兼顾清洁力与轻便性、无法覆盖低矮清洁盲区、机器维护不方便等。于是，一直专注在扫地机领域的云鲸，决定自主研发一款能真正解决用户痛点，跟市面上同类产品相比又有差异化价值的洗地机。
据了解，云鲸团队采访调研了近1000户家庭，经过近2年的深度研发，累计攻克了100多项技术专利，于今年正式推出首款智能洗地机S1。这款产品有效解决了全屋低矮空间死角、临时产生重脏污、机器笨重且难操作、机器清洗维护麻烦、噪音大等诸多用户痛点，给用户带来更极致、更优秀的整机体验，其背后相关联的是真实的用户需求被满足，差异化的用户价值被创造出来，企业生命力的第二曲线也将自然由此延展开来。
坚持长期主义，以技术创新不断拓宽企业护城河
作为一家以“产品创新”出圈的科创公司，云鲸自成立以来就不遗余力地投入核心技术积累和研发体系建设。据了解，其核心技术人员来自苹果、微软、艾默生、大疆、华为等国内外知名企业，产品设计和研发经验丰富，目前累计申请了近800项技术专利。云鲸在技术沉淀和人才建设上积累的优势，也帮助其加快了产品推新的节奏，团队用了三年时间打造J1，到了J2，这一数值被更新为两年，而其打造出J3则仅耗时一年时间，今年发布了第一款智能洗地机S1，正式切入清洁领域新赛道。目前，云鲸已实现一年之内多款产品同时开发，交付速度是过去的2-3倍。
本次云鲸发布智能洗地机S1这一举动，看似企业产品品类的扩张，实际上是云鲸底层技术能力的自然延伸，通过技术外溢进驻新的赛道。据云鲸相关人士透露，早期，云鲸在扫拖机器人领域积累了大量脏污闭环检测、机器自清洁、整机降噪、风机及电机结构设计、人体工程学方面的技术经验，并申请了数百项专利保护，这些核心技术迁移到洗地机产品的研发上；同时，底层技术和设计的叠加聚合出新的技术方向，云鲸切入洗地机品类后，为行业探索出更完整、更极致的技术方案。
以180°躺倒功能为例，市面上已有多种不同技术方案，但带给用户的功能体验都比较差。云鲸智能洗地机S1为行业探寻出一个全新的180°躺倒技术方案，潜心研发的铰链结构，将其置于滚刷和支撑轮中间，减少扭动的阻力，还带来了超灵活的转轴设计，使得机器在完全躺倒后也能灵活扭转；得益于云鲸自研主动式气固液分离技术，可有效防止机身躺倒后污水进入风机或回流到地面，床底、茶几底、沙发底部都能一净到底，全屋洁覆盖率率提升25%，真正地为用户解决全覆盖的难题。
数据显示，目前国内清洁电器的渗透率不足6%，远没有达到饱和期。从云鲸智能已有技术布局来看，不管是扫拖机器人还是洗地机，都还只是起点，未来可施展的空间依然广阔，毕竟现有大多智能家电、智能硬件依然存在各种用户痛点，未经探索的领域也仍存在。未来，整个清洁赛道要实现进一步的市场扩容，离不开像云鲸这样的企业通过技术创新的方式推动前沿技术普惠大众。在此意义上，企业的技术创新既要做到解决用户痛点，又有控制成本普及更大范围用户，这也是加速品类普及的必经之路。
正如云鲸创始人张峻彬曾提及，“云鲸希望通过技术创新，将一些可能相对昂贵的技术，变成让普通大众可享受的技术，才能真正大规模实现这个技术的价值。”比如，市面上的污水传感器价格在千元以上，而云鲸通过软硬件联合优化的方式、自主研发出一个双光谱污水传感器，以较低的成本就实现了用户的需求。实际，脏污闭环检测对应的是云鲸光学和人工智能的底层技术布局，从扫地机迁移到洗地机，未来也将应用到其他智能产品中。
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