双节营销声势浩大,舍得沱牌风景独好

今年中秋、国庆的双节合一,直接促成了最具期待的酒业旺销季。在此背景下,酒企们八仙过海各显神通,亮出一系列高质量营销案例。

作为历年酒业双节营销的佼佼者,舍得酒业今年继续围绕舍得、沱牌双品牌,发起了一场在范围上高效触达、在深度上有效破圈的整合营销行动,极大提升市场动销和终端氛围。

舍得酒携手荣宝斋,以“花好月圆间,舍得正浓时”为主题演绎酒与书画艺术之间的梦幻联结;舍得老酒盛宴连续登陆多个城市,与新朋老友共鉴老酒的奇妙魅力。

沱牌则携手前世界跳水冠军田亮,传递“情聚沱牌自圆满”的美好共鸣,并借覆盖双节全场景的终端营销动作,传递老名酒风采并夯实市场渗透力。

而双节营销的精彩纷呈背后,再次展现了舍得酒业在稳健发展期里的强资源投入,以及势能不减的深度全国化进程。

有高度、有创意、有惊喜

舍得沱牌双节营销招招致胜

共赏一轮明月,同聚一场团圆。舍得酒业从场景洞察出发,以舍得酒与沱牌酒两大品牌为立足点,在挖掘传统节日场景下的美满温情、文化内涵,以及传递舍得智慧、浓香老酒韵味以及老名酒价值的同时,坚持做到兼具高度与温度的品牌诠释。

近期,舍得酒秉承着多维演绎东方生活美学的品牌本色,牵手拥有300余年历史的中华老字号荣宝斋,将荣宝斋馆藏的齐白石名作与文徵明的《兰亭修禊图》贯穿至传播全程,在“花好月圆间 舍得正浓时”的鲜明主题中,从文化层面将舍得酒的品牌高度与温度深植到了消费者心中。

线下,“舍得酒X荣宝斋”推出联名快闪店,全方位呈现荣宝斋木版水印的非遗技艺并推出舍得酒联名咖啡,为消费者带来既有传统又具创新的东方生活美学。

同时双方共创的品牌创意视频《舍得X荣宝斋中秋奇妙夜》,则在“文化”这一核心概念之上,以入画形式连接起少时学成、佳人交杯、师徒传承、知己对饮等场景,极致演绎出文化与老酒交织而成的诗酒年华。

同时,自7月开启的演绎老酒智慧、展现老酒价值的舍得老酒盛宴,已成功登陆北京、上海、天津、沈阳四城。作为消费者沉浸式体会舍得生态酿造技艺、智慧和精神的平台,舍得老酒盛宴在持续践行老酒战略的同时,也探索并呈现出了不同视角下的舍得智慧,立体化传递出了中国白酒文化和东方生活美学。

随着舍得老酒盛宴于双节期间绽放更多城市,还将继续在浓厚的节日氛围中向高端圈层立体化展现舍得老酒的品质与文化价值,并进一步激活舍得酒在双节期间的市场消费活力。

与此同时,“沱牌老朋友”IP继续带来惊喜。9月20日,沱牌携手前世界跳水冠军田亮,以“情聚沱牌自圆满”为主题,将“圆满时刻必喝沱牌”的价值诉求立体化植入消费者心智。

通过对团圆的多场景化演绎,沱牌不仅收获了与消费者间更深层次的情感共鸣,也进一步将相聚团圆时刻的品牌温度融于双节营销热潮之中,释放出更大更高的品牌曝光度与认知度。

另外今年沱牌在体育营销端亮出了大动作,与英超狼队的战略合作让品牌的影响力得到了进一步提升,而双节营销期间沱牌持续开启的喝沱牌赢取“英国超燃之旅”超级大奖活动,也是对联动效应的进一步强化。依托于与英超狼队及沱牌老朋友田亮的跨界联合,沱牌在给消费者带来美好体验的同时,也将团聚的温情展露无疑。

不难看出,由舍得酒与沱牌酒所演绎出的双节营销之战,在通过坚守品牌高度的同时,也做到了对品牌温度的传递,拉近了产品与消费者、品牌与生活的距离。

多渠道、多场景触达

舍得酒业实现有效破圈

中秋的意义在于团圆,对于舍得酒业而言,守住团圆核心命题下的消费场景就等于守住了双节营销的“大本营”。就目前的局势来看,显然舍得酒业已经借助多渠道、多场景的触达,在市场形成了难以撼动的双节竞争优势。

一方面,舍得酒通过夯实B端、加强C端构建起了双线并进的触达渠道。面向B端,“花好月圆间,舍得正浓时”主题答谢会在全国近30个省份、超百个城市迅速开展;同时舍得酒还创新性地推出了“一地一策”的消费者促销策略,不断为经销商提供赋能。

面向C端,舍得酒不仅在双节婚宴高峰时段以针对性开发的标杆宴席,强势占据婚宴市场,传递生活美学的舍得精神,还从8月22日起在上海、苏州、长春等重点城市相继开展了藏品舍得10年品鉴会,持续借这款浓香高端产品向全国消费者、酒商以及行业人士传递出舍得酒业以高端老酒产品为利器,稳步布局全国并站位高端白酒市场的决心与信心。

同时,舍得酒品牌形象已经同步亮相全国40+个核心城市、10+个大型交通枢纽,以及CCTV-1《新闻联播》、CCTV-1《晚间新闻》、CCTV-13《新闻30分》央视三大黄金新闻栏目,进一步夯实舍得酒在全国范围的形象、价值触达。

另一方面,沱牌将具有温度的营销内容与品牌价值相结合,以差异化营销手段完成从内容场到交易场的价值迁移。在B端,沱牌聚力打造“潮in美好夜”超级活动IP,以全国巡回的形式引领区域市场,营造温情的品牌氛围;同时面向全国终端门店店主开展“好酒推荐官”活动,在全国形成“情聚沱牌自圆满”的销售氛围,持续激活“双节”旺季消费需求。

在C端,沱牌联合英超狼队IP用顶级燃情赛事为双节动销赋能;同时以“一产品一策略”的买赠活动为消费者带来更具“沱牌情”、更定制化的消费体验。

对于舍得酒业这波声势浩大的双节营销,有行业人士认为,舍得酒业再一次显示出了全方位、大规模、高频次的品牌引爆和破圈能力,也以更具创新性、更具针对性、更全面化的市场动作再一次交出了在双节期间打造“超级旺季”的高分答卷,赢战双节对于舍得酒业来说,已是定局。

毋庸置疑,在双节并至的消费高峰期,一个由舍得酒业演绎出的全新旺季出圈典范开始变得更加立体,并正在实现从“营销”到“赢销”的质变演绎。(糖酒快讯)

【广告】